近期接连遭遇食品安全危机的光明乳业市场销售受到一定影响，也使得其全国市场扩张更趋谨慎。一方面要从整个产业链上建立食品安全长效机制，另一方面要在竞争日益加剧的乳制品市场“保卫”优势市场和拓展新市场，光明乳业仍面临着不小的压力。

产品销售影响波及华东

光明乳业副总裁李柯近日接受《经济参考报》记者专访时表示，光明乳业在全国以及华东市场的销售受到了一定的影响，但从销售环节反馈的情况看，市场相对平稳。

从光明乳业10月25日发布的三季报情况来看，今年1至9月，公司实现营业收入98.97亿元，同比增长14%。其中7至9月公司实现归属于上市公 司 股 东 的 净 利 润 为1 .2 5亿 元 ，同 比 增 长44.10%。

事实上，包括上海在内的华东地区是国内乳制品消费能力最强的一块市场，也是光明乳业的“大本营”。2011年，光明乳业销售额首次突破100亿元，其中仅上海市场就贡献了近34亿元。特别是光明乳业的优势产品巴氏奶，在华东和上海市场占有率分别达到60%和98%。

不过，近年来华东市场涌入了众多外来的竞争者，包括伊利、蒙牛这样的国内乳制品企业，也有众多的外资乳业巨头。此次食品安全危机让早已觊觎华东及上海市场的其他乳制品企业有了更多的机会。

身兼光明乳业市场总监一职的李柯也感受到了这种竞争“伊利、蒙牛加快在华东市场的布局，这些都是非常强势的对手，”李柯说，比如伊利、蒙牛相继在安徽马鞍山建设工厂，伊利花大手笔成为上海世博会乳品赞助商，两家企业在线上广告的投入也大大超过光明。

上海铂洋营销咨询公司总经理佟显永告诉记者，乳制品是一种“客户忠诚度”很高的产品，蒙牛、伊利在上海乳品市场尤其是低温奶市场所获得的信任度和光明乳业相比还有很大的差距，需要在奶源和产品质量方面下更多的功夫。

中商流通生产力促进中心奶业分析师宋亮则认为外资品牌的冲击可能会更大，他介绍说，目前进口的常温奶主要就集中在华东市场，一旦这些国外乳企掌握了更多的奶源，光明乳业在华东市场将面临真正的竞争对手。

全国市场扩张更趋谨慎

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