在国人对葡萄酒的接受程度越来越高，葡萄酒整体销量不断抬升的今天，究竟是什么原因造成国产葡萄酒如今的局面？

外因：进口酒强势冲击

在广东龙程酒业市场部经理徐欣净看来，国产葡萄酒在广东受进口酒冲击是不争的事实。

“国产三大家中，张裕在广东相对稳定一些，但国产葡萄酒整体市场状况确实不容乐观。”徐欣净称。

徐欣净认为，进口酒主要在价格和营销方法上有创新。广东本来毗邻港澳，消费习惯受其影响明显。再加上近年涌现了很多进口商，进口葡萄酒市场主体很活跃。他们之间的竞争带来整体进口酒价格的下降，这样国产酒价格优势就被消解了。还有就是进口酒总体口感高于同等价位国产葡萄酒，胜负的天平就会发生倾斜。

除了价格和口感，进口酒营销方法多种多样，进口葡萄酒注重消费者互动体验，国产葡萄酒往往发力于高空广告，费用投向卖场，对消费者的影响力不够。“我想，这种冲击恐怕要向内地蔓延，现在是广东，以后可能是江苏或别的省区了。”徐欣净分析。

朱浪称，很多进口葡萄酒即使加上关税，都可以把零售价格控制在50元以内，同样价位区间的竞争，很多消费者毫不犹豫会选择进口葡萄酒。国产葡萄酒目前在广东的传统渠道还有一定的市场，如ka、流通、夜场。国产葡萄酒在ka的主要模式是做特价、做陈列。这种投入产出模式现在效益明显降低了。而进口葡萄酒往往从团购、专卖连锁突破，这些渠道目前是国产葡萄酒的短板。

其实，进口葡萄酒从进入中国开始到迅速蚕食本属于国产葡萄酒的蛋糕，国产葡萄酒必须在自己身上找原因。记者在广东多方走访，总结了国产葡萄酒在广东市场的四大弊端。

品质短板

广东嘉会商贸总经理饶坤非常直接，他说，大部分国产葡萄酒确实不太注重品质，消费者在比较品尝过后，自然会选择放弃品质较差的国产葡萄酒。

品牌过度透支

“品牌过度透支是国产葡萄酒在广东失败的最重要原因之一，特别是长城。”饶坤称，长城在鼎盛时期，在广东都有几百个条码，一个品牌，能够承受这么多条码的分割？长城的持续下滑，是在偿还其曾经犯下错误。品牌是一个企业的灵魂，不要因为一个品牌逐渐知名，就马上想榨干它。如果真要这样做，最终是要付出代价的。

经销商管控缺失

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