（广州建博会已经闭幕俩个多月了，橱柜馆内人头攒动，火爆异常的场面仍然记忆犹新。然而在火爆场面的背后，却有着橱柜品牌招商难的慨叹。是橱柜行业没有市场所以招不到经销商了?还是因为单纯的橱柜品牌已经不能迎合经销商的需求?这其中的原因敏感而复杂，值得所有从业者去探究。

强势家电品牌搅动招商市场

家电巨头涉足橱柜行业由来已久，如海尔、方太、帅康、华帝、万家乐、澳柯玛等，其中一些企业更是将橱柜作为未来的发展重点。七月的建博会上，美的高调挺进橱柜市场，并宣称未来五年内做到行业三强，引起业内人士强烈的关注。

俗话说，无利不起早。整体厨房的高额利润是吸引家电企业纷纷试水橱柜业的重要原因。海尔厨房北京中心的总经理张斌告诉笔者：海尔整体厨房毛利率将近30%。如此之高的毛利，无疑是企业进驻橱柜业的最强催化剂。

据悉，家电行业的目前平均利润为5%~10%，在业内人士口中已经属于夕阳行业。与此相比，整体厨房30%的利润水平可谓油水不少。据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，即使在整个家具行业中，整体厨房也算是利润相当好的行业。利益当前，长虹、美的、华帝、樱花等众多家电企业斥巨资打造整体厨房产品也就不难理解了。

介入橱柜市场的不仅有国内厨电企业，还有国际品牌如西门子、伊莱克斯等，他们也通过独资或者合作等形式渗入橱柜行业，希望从中分得一杯羹。

家电企业多为大企业，具备雄厚的资金实力，其品牌的号召力更是非同小可。这些家电企业的介入，让橱柜加盟商的选择面更大，他们在考虑品牌效应时，更愿意背靠家电企业的大树去发展。众多的加盟商愿意加盟强势家电品牌，使得原有橱柜品牌的招商资源流失甚多，招商难度加大。

强势资本掠夺招商资源

橱柜、衣柜被视为家居行业的最后一块蛋糕，这也引发了家居行业同业者之间的争抢。家具企业纷纷衍生自身的橱柜衣柜品牌，如黎明家具旗下的帕蒂尼橱柜，百强、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，箭牌卫浴、美佳华卫浴涉足橱柜甚至装饰公司也不甘落后，元洲装饰旗下有百滋橱柜，东易日盛旗下有意德法家，龙发装饰旗下有迈尔麦斯橱柜，这一切让橱柜行业成为泛家居行业的盛宴，呈现哄抢瓜分之势。随之，木门、楼梯行业的大企业也纷至沓来，整个橱柜行业迅速膨胀起来。

家具、卫浴等行业的企业都具备了相当的资金实力，因为是在自身产品的销售网络上搭建橱柜产品销售平台，所以事半而功倍，经常看到一些家装品牌初涉橱柜行业，即可以遍地开花，其品牌号召力再加上原有销售网络，声势不可小觑。这些企业在一定程度上也抢占了原有橱柜品牌的招商资源，优质加盟商、实力加盟商的流失在所难免。

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