2012年糟糕的收成让经销商普遍感受到寒冷。今年以来,经销商普遍加强了资金控制,加大了服务转型力度。只是,转型并不容易,经销商都受制于各自的观念与经营条件,需要有大决心才能实现。
约1/4浙江经销商倒闭
因为以资金支持及客情为主要经营特点,汕尾饲料经销还是以熟人为主。因此,汕尾经销商群体顺着养殖人群也分为三个群体——浙江经销商、本地经销商以及做福建养殖户市场的经销商陈老板,不同群体的客户很少有交叉情况。因为养殖模式与观念不同,三个经销商群体的经销特点有不少差异。
浙江经销商基本上在经营虾料同时兼营渔药,不少经销商还介入虾苗、农业机械甚至是流通。珠三角某虾料企业汕尾市场业务员张玮(化名)介绍,因为虾料毛利只有大约300元/吨,非药品、虾苗的毛利都远高于虾料,而且虾苗普遍以现金结算,资金周转快,经销商一般都采取了多元化经营方式,以增加利润来源。
本地经销商则主要销售37-38个蛋白的鱼虾混养料,同时也经营渔药,但产业链普遍没有浙江经销商长,销量也没有浙江经销商高。
浙江经销商与本地经销商相比,心态更加开放,适应能力更强,有较强的学习意愿,老乡之间保持密切的联系与交流,商业模式也更加丰富多样。
因为2012年收成太差,大部分经销商都还有不少欠款没有收回。陆丰某经销商2012年饲料、调水产品总销售额大约300万元,但却还有60来万元欠款没有收回,自己又欠厂家10来万元饲料款,每个月还得向厂家额外支付欠款利息。据不完全统计,2012年年底至今,汕尾已经有4-5个浙江经销商倒闭,占比大约为1/4。
普遍加强资金控制
经营环境的变化势必会带来经营模式的变革。面对恶劣的环境,经销商普遍开始调整经营思路。加强资金控制是最主要的做法。
来源:中国水产信息网
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