从2012年下半年开始，“塑化剂”事件、央视广告限酒、中央的八项规定等都让中国白酒遭遇了行业变局，所谓的白酒黄金十年正式结束，白酒行业全面进入调整期。

近期市场的整体表现是高端震荡，中端拥堵，低端稳定。茅台价格从高峰时期的2300元一路狂跌至1000元附近，近日价格稍有回调；52度水晶瓶五粮液的市场价格同样如此。

而相对于高端的标杆产品，次高端（原800元～1500元价位段）这一区间的产品动销压力加大，国窖1573虽采取控量、回购等方式得以保全价格，但仍然无法摆脱产品库存的压力。数据显示，2012年第三季度，13家上市酒企库存达280亿元，同比2011年增长36%；而郎酒渠道总库存大约在66亿，是2012年酒鬼酒、伊力特、古井贡、衡水老白干4家企业当年销量之和。

低端产品借助区域割据和产品抗周期性的消费特点，并由于大量企业开始加入到这一价格带的竞争中，而导致销量快速上升。比如衡水老白干上半年通过渠道下沉和区域下沉，将市场延伸到县级甚至是乡镇市场，开展终端扫盲和深度分销行动，取得了逆势增长。

根据和君咨询的判断，白酒行业目前正处于调整期，虽然经过了一段时间的库存出清和产能消化，出现了价格回升的信号和貌似行业回暖的态势，不过白酒行业的景气指数决定性因素其实取决于政商关系。这种经济发展和社会管理模式的“价格促成基因”，决定了未来很长一段时期内白酒行业要处于调整期，并保持缓慢的增长，时间有可能要持续3年～5年。在这一时期之后，白酒行业将迎来再一次的高速增长时期。

而对于此，过去十年黄金时代里大受其益的区域性白酒品牌，将要面临前所未有的挑战。

首先是一二线品牌的打压和产品线下沉。受行业下行的影响，一线白酒品牌的第一反应是中低端产品线下延，首当其冲的就是区域性品牌。比如茅台重点打造习酒品牌，扩大中高档价位的份额，同时加大茅台迎宾酒和茅台王子酒的营销力度；而五粮液通过强化中低端品牌的持续丰满和推出300元的五粮液产品，作为其“安全过冬的棉衣”。

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