2008年,三鹿爆出“三聚氰胺事件”,消费者对国产奶粉的信任一夜之间跌至历史最低点,国产奶粉走进低迷期。
而合生元作为国产奶粉,以“法国合生元”旗号,转向高端婴幼儿配方奶粉,以其洋品牌的形象和堪比洋品牌的高价位,迅速发展。
合生元的高速增长曾引起质疑:从2009年到2011年的三年里,合生元奶粉的年均增长达160%,奶粉供应商一直都宣称是法国某工厂。而合生元从未详细披露过法国供应商的产能和产能计划。
由于合生元洋奶粉形象已经被质疑,所以高价代表了高端产品的形象无论如何不能被破。所以合生元不敢主动下调价格,只通过积分政策,继续粘合消费者二次消费。
另一方面,由于合生元返利非常高,让经销商和促销员非常自己积极的销售合生元奶粉,并维护其高端好品质形象,所以合生元不会轻易去损害经销商利益,积分政策是合生元自己买单。
目前合生元的销售,一是靠着其强力营销链条来维持的,二是所谓超高端奶粉迎合了人们对于价高即安全的追求。一旦奶粉企业打洋品牌擦边球的伎俩被消费者广泛认知之后,合生元是否能够依然保持如此飞速的增长很难说。
而此次发改委的调查整顿,对合生元也会带来深远影响,如果其他洋奶粉都下调价格,肯定会造成合生元销量下滑,增速放缓。
来源:食品产业网
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