随着水产养殖的不断发展,各种渔药和投入品(非药品、微生态制剂等) 的使用不断增多。一直以来,在这个领 域,不断有企业尝试打破固有的“企业—经销商—终端”的模式,建立起新 的渠道网络,以期获得更健全的利润来 源、更合理的营销模式,以及更好地为 养殖终端进行服务。

上海泓宝绿色水产科技发展有限公 司,是一家以绿色水产生物、绿色水产技术、水环境改良等领域为主营业务的 企业,该公司成立于2003年,开发有数十个水产养殖用菌类产品,涉及环境改良、微生态、营养改良等方面。

从2009年开始,继北京渔经、厦门 利洋、无锡中顺等企业后,上海泓宝也开始了自己的渠道改革。

以加盟店为改革方向

泓宝总裁邹国忠介绍,泓宝目前正按照自己的设想,结合国内市场的实际 情况,进行渠道改革。“简要概括,就 是用加盟店的形式,逐步改变以前传统的经销商模式。”

在渔药和投入品领域,传统的“企 业—经销商—终端”模式存在很多弊 端,经过媒体和业界长期的探讨,无需 一一赘述。

邹国忠介绍,为了确保产品质量、售后服务和技术跟踪等方面,泓宝优先考 虑已通过gsp的药店,也有部分没有通过 gsp的合作对象,他们的规模实力、影响 力、理念和品行符合泓宝的要求,双方均 有意向的话,也可以帮助店主通过gsp。

邹国忠介绍,泓宝加盟店由店主和技术人员组成,前期的店面装修由公司 承担,并安装电视、电脑、远程诊疗系统、产品进销存系统等,可免费使用三 年。同时公司在店里派驻技术人员,为加盟店提供免费的售后服务、技术服务 等。公司和加盟店主共享该店的股份, 为加盟商保证一定的利润,技术人员的 工资福利由公司负责,根据营业状况,每年加盟店主和驻店技术人员均可得到 分红,通过股权纽带,凝聚大家的力 量。

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