眼下，正是葡萄成熟的时节，画溪街道的万亩葡萄园里一派繁忙喜人的丰收景象，果农忙着采摘葡萄、分捡葡萄、装箱外销。葡萄园内碧云层叠，密匝匝的葡萄，似座座珍珠塔，如堆堆翡翠珠，每一颗葡萄都像一颗又大又有光泽的猫儿眼，使人口生蜜意，甜沁心脾。

葡萄是个“娇气”的水果，不经放、不经摔，最怕熟了还卖不出去。“这要换作以前，早愁白头了，现在不急了，长兴葡萄名气大，一点都不愁卖。”长兴红稔葡萄专业合作社社长、长兴葡萄营销协会会长陈淦泉说。

多线销售产销两旺

说起长兴葡萄的销路，陈淦泉特别有感触，“以前，除了在路边摆摊叫卖之外，绝大部分的葡萄都销入了农批市场，销是销掉了，但是供过于求，价钱自然不好看。”陈淦泉回忆道。

为了改变销售状况，越来越多的种植大户开始“主动出击”，改变传统的销售模式。“不再盲目追求产量，而是提高葡萄品质，在生产过程中通过疏果等方式将葡萄的亩产量控制在一定范围内。”县农业局经作站站长沈林章说，“比如藤稔、醉金香的亩产量控制在2500斤/亩左右，红地球、美人指的亩产量控制在3000斤左右，且每串葡萄的颗粒数稳定、形状均匀、甜度提升。”

沈林章还表示，去年长兴葡萄的总产量在4.18万吨，今年由于扩大了种植面积，产量也有一些提升，预计同去年相比会有少量增长。“再多的葡萄也不怕，因为我们销路多。”沈林章自豪地说。

像以前一样，长兴的葡萄仍然会进军农批市场，但是量已经大幅减少，“销往农批市场，葡农凌晨就得把葡萄运进城，但是价钱却不高，所以这两年，这种方式越来越少了。”沈林章说。

尽管长兴葡萄起步不算早，但是名气却不小。每年我县都会举办农产品产销推介会，长兴葡萄作为长兴的代表性水果，频频在推介会上“露脸”。来自上海、安徽、江苏、山东等全国各地的农产品批发市场代表、水果采购商、水果销售商与长兴葡农进行了面对面零距离的交流，不少客商还不顾炎热的天气，到葡萄园里一睹风采，纷纷签下订单。

“产销推介会给长兴葡萄带来了新的销路。由于我们的葡萄甜度高、形状好、品种多、产量稳，被不少客商青睐，纷纷主动与葡农协商，洽谈长期供应葡萄。这是一条好路子！”沈林章乐呵呵地说。

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