（2011年，渐趋不利的市场环境，正给中国中小家电企业的发展带来巨大压力。在这样的背景下，企业的应对策略唯有对内修炼内功转型升级，对外积极寻找新的增长突破点。对家电中小企业而言，船小好调头的优势让转型更为便捷和快速，眼下更多的精力则是寻找开拓销售的渠道，这其中，2012中国家电博览会等专业展会带给企业多层面多维度的资源不言而喻。

“从本届展会预定的情况来看，中小企业的积极性更胜于往年”，2012中国家电博览会(以下称“中国家电展”)招展工作的负责人刘橙表示，“这样的势头在下半年开始更为明显。”

通常，展会销售面向大企业更为顺利，因为展会对品牌形象的展示更为直接，这正是大企业需要的。但2011年受整体环境不景气的影响，市场销量增速下滑已经成为家电企业遇到的一致局面，专业展会，特别是行业内有影响的专业展会能够吸引大量经销商的到来，贸易成交在展会上也更为集中，这成为企业拓宽销售渠道，吸引新代理的有利时机。

“从我们对积极报名家电展的中小型企业了解，展会能够带来集中的采购商，这是他们最为看中的。”刘橙说。

据中国家电协会副秘书长朱军分析，中小家电企业参加展会的目的非常明确，就是冲着交易而来，这也是中小企业在这个特殊时期愿意尝试展会营销的重要原因。

那么，中国家电博览会是如何为中小企业带来交易的，这成为参展企业关心的焦点。

“很多企业印象中认为中国家电博览会就是对企业品牌和形象的展示，其实这是片面的，交易也是我们一直重视的部分。”朱军强调，“针对2012中国家电博览会的观众邀请，我们更加侧重把握专业观众的质量。”

随着不同消费业态的出现，家电生产企业面对的贸易客户的类型也更加多样，一级市场主流渠道出现分化，渠道商的种类也得以丰富，除传统代理商和经销商外，网络购物、电视购物、商超、百货、建材等领域也被拓宽入家电销售渠道中。

家电产品种类多样，传统大白电、太阳能、厨电、保健电器等在销售渠道上存在差异性，如厨电产品以家电和建材渠道为主，保健电器则多在商超见到，所以本届家电展特别加强展会观众与参展企业的对称性，根据参展企业有针对性的邀请适合的渠道商来参观展会，这对中小企业最为重要。

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