徐白金是园区葡萄种植户之一，他家的葡萄种在大棚里，品种也多，有12个。

因棚内温度太高，熟透的葡萄若不赶紧采摘，很快会变成“葡萄干”，徐家人看在眼里急在心里。去年他们家种的70多亩葡萄赚了30多万元，“今年恐怕连去年一半的钱都赚不到。”徐白金说，葡萄卖不出去，光在家发愁也没用，他只能天天出门跑销路。

“园区现有1500多亩葡萄，1000亩梨子，过去60%的销路靠休闲农业采摘，30%团购，10%批发。”园区负责人李百健说，去年底，园区团购销路开始萧条，不少单位压缩开支，不再像过去一样批量购买水果发福利或送礼，当时的草莓销售就受到很大影响。现在葡萄、梨子熟了，又因为天热下乡玩的人少，销路再次受阻，果农种植积极性受到很大影响。

“虽然我天天在外跑销路，但收获不大。”徐白金说，去年葡萄、梨子不愁卖，也没想过拓展其他销路，现在出去跑才知道，水果市场外地货源很多，尤其葡萄，价格也低，自家的葡萄算高档品种，想卖贵点，但没人要。

据介绍，傅家边园区经济林果仅核心区就有1.9万亩，加上周边自愿加入的果农，总栽种面积有5万亩，带动2000多户果农增收致富，往年农户种一亩葡萄平均年收入就有1.5万元，一般每户种植面积都在5亩以上。而休闲农业采摘一直是农户们致富主要路径，现在却越走越窄。

作为园区创始人，李百健这几年也为拓宽水果销路想了不少办法，包括和物流企业合作拓展销路等，但效果都不理想。

市农委相关专家说，现代农民既要会种，也要会卖，要像当年顺应休闲农业采摘市场需求一样，把眼光投向水果消费新兴市场找销路，如生鲜电商、超市专柜，眼下已有不少农业大户开始尝试，傅家边果农也不妨趟趟这条路。

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