9月11日至12日，第二届长三角地区农超对接洽谈会在嘉兴举行。台州市农业局带领我市6家农产品企业（合作社）参加了此次洽谈会，其中温岭箬横西瓜专业合作社与杭州联华华商集团现场签约项目，金额高达2000万元。

本次农超对接会是全省规模最大的一场农产品产销对接活动，来自长三角地区的220多家农业合作社、农产品生产基地，都把自己的特色农产品摆到了台前，吸引采购商前来洽谈、采购。

签下2000万元的大订单后，温岭箬横西瓜专业合作社的负责人彭友达心里的"石头"算落地了。彭友达觉得，把西瓜卖到超市，这样的生意做起来比较"稳当".

"超市的订单比较固定，我们的西瓜销量就有保障了，瓜农们不用担心每天销量的波动，只需要按照订单来种植西瓜。"彭友达说。

在彭友达看来，很多超市的观念也在转变。"以前供货，超市最看重的是价格，谁便宜用谁的货。但是现在不一样，农产品的品质和品牌，都成了进超市的门槛，对于我们这样的合作社来说反而是好事。"彭友达说。

记者咨询了其他参加这次洽谈会的企业（合作社），它们虽然没有像温岭西瓜一样在现场签到超市大单，但有不少已经达成合作意向。

这段时间，浙江忘不了柑橘专业合作社的负责人冯贻法已经忙得团团转，因为杭州和本地的几家大型超市都陆续找上门谈合作。

"我们的产品定位本来就是针对大众消费，超市给我们的产品带来了很大的销售空间。"冯贻法称，为了能够更好地实现"农超对接"合作社在产品设计上下足了功夫。"今年我们专门针对超市销售推出了2斤的小包装，预计10月份就能在各大超市和消费者见面。"

"去年，我们将近三分之一的营业额都是依靠超市来带动的，今年这个比重肯定会继续加大。"冯贻法表示。

台州市农业局产业发展处的王皓认为，农民在种植的时候往往有盲目"押宝"的心态，看价格行情不错，就会盲目扩种，对市场没有充分的了解。销售渠道相对来说也比较闭塞、单一。"从长远来看，农产品种植还是要走向规模化、合作化经营。农民专业合作社与超市对接，可以更好地掌握市场的话语权为农民争取合理回报。"

为了让台州本土的农产品走向全国性市场，市农业局也在鼓励本土企业（合作社）参与各地交流。"这次活动，通过现场展示、品牌推介和采购洽谈活动，促进了我市与长三角地区农产品产销紧密合作和高效安全流通。接下来杭州、上海等地都有大型的农产品交流会，本土企业（合作社）应该大胆走出去。"王皓说。

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