“以前全部跟我舅舅拿料，现在我妹夫和我哥们有都开始卖饲料，我不得不分别向他们购买一部分饲料。但是我往往选择性价比最高的产品。”一位在广西防城港江平镇养殖南美白对虾的浙江籍养户告诉记者，由于近年当地养殖成功，养殖户有钱在手，谁的价钱低就买谁的，导致当地经销商之间竞争非常激烈，经销商陷入“养户不差钱也烦恼”的境地，像他这样兼顾亲情和友情的养殖户不多。

养户资金充裕打预付款买料由于当地对虾养成率多年来居高不下，养户的“腰包”都很鼓，大部分养户购买饲料往往是打预付款的方式。虽然今年行情稍微转差，但是很多养户的资金还是很充裕。这跟其他地方养户因养殖不成功“很缺钱”的情况形成明显对比。

在当地，一般情况下，养户购买饲料打预付款会比赊欠便宜20元/包，而现金支付则会比赊欠便宜10元/包，所以大部分养户选择打预付款的方式购买饲料。而经销商为了降低经营成本，同样会选择打预付款给厂家，因为厂家和经销商之间打预付款、现金支付和赊欠的差价额度也是10元/包左右。

“由于今年养殖情况不理想，很多养户的预付款还没用完，估计年底还要退钱给他们。”东兴市江平镇饲料经销商何勇告诉记者，当地养户并不“缺钱”，所以经销商的资金回笼压力小。不过，当地经销商却也很烦恼，他们的烦恼来源与其他地方的经销商恰恰相反，其他地区经销商因为养户“差钱”而烦恼，而防城港的却是因为养户“不差钱”。

经销商搞价格战比猪料赚得还少“这个市场是一块肥肉，但却不太‘好吃’。”很多经销商都反映，为了争抢客户，经销商纷纷搞价格战。记者了解到，不同厂家的经销商，甚至同一厂家的经销商都搞价格战，同一厂家的经销商内耗也很正常。

“有些经销商（经营同一品牌）对打预付款的客户甚至会便宜30-40元/包，现金支付的便宜15-20元/包。”当地经销商李同（化名）很无奈，他不得不降价销售。

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