在经历价格倒挂、业绩质疑和大经销商生变之后，白酒巨头五粮液终于公开拉下了渠道变革的序幕。

10月5日，五粮液集团副总经理朱中玉明确提出，五粮液最重要的产品—五粮液52度的最低市场零售价不得低于每瓶659元，否则，低于此价格出售产品的经销商将被取消代理权。

目前，五粮液高端白酒五粮液52度的出厂价为729元每瓶，但市场上五粮液销售也量价齐跌，走量很少，库存也逐渐增多。很多经销商手中的五粮液52度库存甚至需要1～2年时间来消化，经销商不愿打款，厂商矛盾激化达到空前高度。

虽然，五粮液公司在今年年初对五粮液52度酒15%的补贴优惠，这一措施并未扭转市场上五粮液52度的销售困境，经销商库存积压现状愈演愈烈。

五粮液此次出台“不听令者，取消经销商代理权”的严格控价政策，其最真实的意图在于维持经销商队伍的稳定。

库存高企、价格倒挂给五粮液经销商带来的直接后果是:渠道之间相互串货，能实现快速动销的渠道则以低价从经销商手中调货。现在大家都在进行价格博弈，最根本的因素就是要解决在前几年行业好的时候积压在手中的库存问题。

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