从今年9月份开始，鄂州骏海水产通过淘宝网，将梁子湖大闸蟹销售到全国各地，至今网上销售额已经超过20万元。其负责人董海波说，如果不是和淘宝网衔接时出现些小问题，今年销售额预计会达到三四百万元。

在网上销售梁子湖大闸蟹持续火爆的同时，鄂州城区梁子湖大闸蟹的销售，还是和往常一样不温不火。在一些街巷，螃蟹店主注意观察路人，搜寻每一位潜在客户。店门前摆放着硕大的玻璃水缸，“梁子湖大闸蟹”招牌格外醒目。

在鄂州，像董海波一样通过网络销售梁子湖大闸蟹的商户并不多。而如何利用网络平台，做大做强梁子湖大闸蟹，值得深思。

泽林青年回乡创办水产销售公司

泽林镇青年董海波或许是鄂州网上销售螃蟹的第一人。在卖螃蟹前，他在北京一家网络公司工作多年，对于做电子商务有着浓厚的兴趣和独到的见解。而家乡的梁子湖大闸蟹，给了他创业和实践梦想的依托。

董海波介绍，2011年，他开始筹划在网上销售螃蟹，但是网上销售螃蟹，要先解决物流问题。当时他找到一家快递公司，尝试从鄂州发螃蟹到外地，但遭到拒绝。之后，他通过这家快递公司从武汉发了一批螃蟹到北京。

武汉能快递螃蟹，鄂州为何不能？董海波找到这家快递公司，经过协商最终达成合作协议。

去年9月，董海波回到鄂州注册骏海水产公司，主要销售梁子湖大闸蟹。当年，销售额达到四五十万元，其中网上卖了20多万元。董海波说，他预计今年网上销售额会达三四百万元，但是因为和淘宝网衔接时出现些小问题，梁子湖大闸蟹销售受到影响，至今网上销售额只有20万元。

昨日，记者在淘宝网上看到，骏海水产梁子湖大闸蟹的页面制作精美，详细介绍了梁子湖大闸蟹的产地，品类规格以及特色。

董海波说，他的螃蟹通过网络平台卖到全国各地，其中60%卖到武汉、十堰、恩施、随州等省内城市，40%卖到北京、上海、重庆、浙江、陕西等省市，最远的卖到黑龙江等地方。

网店螃蟹主要销往省内周边县市

除了骏海水产，在网上销售螃蟹的还有鄂州一品蟹。在淘宝网，有128元、219元两种礼包销售。网上记录显示，这两种礼包在30天内都销售了40件以上。

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