就2013年海参行业的发展情况来讲整体并不理想，受到限制“三公”消费以及夏季持续高温等天气的影响，海参行业遭遇了品牌营销以及养殖瓶颈。不过2013年即将过去，在新的一年中，海参行业是否会有所回暖呢?

原本品牌营销机构研究中心预测，2014年海参行业将呈现出产品创新、营销模式创新发展、养殖及市场规模扩大、品牌市场崛起、国际贸易冲击以及产业投资中心转移等趋势主导海参产业与市场。这给海参行业再次敲响警钟，随着海参暴力时代结束，行业洗牌一触即发，海参行业新时代已经到来。

“分化”时代

原本预测，2014年将是海参行业分化品类、分化品牌、分化渠道、分化主力产品、分化市场布局时代。目前国内海参企业普遍存在无意识状态，品牌能力薄弱、营销瓶颈严重、主力产品单一、渠道模式陈旧，即便是獐子岛、棒棰岛、晓芹等龙头企业也纷纷陷入“自闭门”，抛不开自恋的光环。面对“分化”，海参企业只能选择重新组合，通过品牌建设不断加强自己的霸主地位，应对企业转型及产品同质化，在品类细化中确立品牌，稳固市场地位和品牌地位。

“大单品”时代

国内海参中小企业，目前处于”有产品，没有战略大单品”、”有销量规模，没有品类地位”、”有渠道，没品牌”的产品推销模式阶段;作为海参中大型企业，仍然处于”有规模， 没利润“、“有数量，没质量”、”有品牌，没有品牌溢价能力”的产品推销模式阶段。随着海参的养生功能渐入人心，海参企业亟待从传统的产品推销模式中走出来，趋入菜品化，走向大单品时代，创造、培养和做大大单品作为品牌创建的核心，海参企业更需要认清目前形势，建立自己的大单品。

“营销”时代

除构建产品差异化外，渠道模式作为营销战略的核心内容，创新渠道模式至关重要。宫品海参通过线上线下的互动运营，在海参营销中创建了新的营销战略，大多数海参企业便盲目跟风，电商好做一股脑都做电商，好当家海参依靠电商突围，却在实体渠道和终端层面陷入困境，最终无法释怀。原本品牌营销机构指出，电商是海参市场中的补充渠道且永远是补充渠道。营销模式的创新和设计，是海参企业的首要任务，传统的经销商要改变思路，通过综合性的运营能力，实现“营销”时代创新发展、突破发展。

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