3月25日，五粮液总经理阻力陈冲宣布，取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

2013年，白酒行业进入调整期，销售低迷，为了增加经销商的积极性，五粮液曾经对经销商给予打款额10%-15%的返利政策，用于作为市场费用支持，稳定五粮液的价格稳定。

此次，五粮液返利政策取消，也是五粮液经销商面临洗牌。当前白酒行业进入深度调整，白酒行业原有的经销模式已经不适宜现在的市场需求。白酒企业需要及时调整经营模式，与时俱进，否则会被淘汰。

五粮液表示，白酒价格体系一定程度上代表了品牌形象和经销商经营的费用和利润。2013年白酒的低价倾销严重损害了五粮液和其他经销商的利益，五粮液需要完善当前混乱和落后的批发渠道，需要向商超渠道，直销渠道和电商渠道学习，未来五粮液渠道布局、渠道推进、渠道管理、渠道合作及资源整合沟通等渠道问题将需要改善。

五粮液取消年底返利政策，采取平时的激励补贴，主要是对一些不优秀的经销商淘汰，采用灵活的激励机制掌控经销商。

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