2012年开始，白酒行业进入调整期，特别是高端白酒销售受阻，很多经销商面临资金压力开始抛售库存，白酒价格体系也开始混乱，品牌白酒价格价格下跌。
面对白酒调整期，很多白酒企业开始调整产品结构，深耕白酒渠道或者开拓新的运营模式以适应大众群体的消费需求，如开始与电商渠道合作，五粮液取消部分经销商的年底返利政策。而娃哈哈集团在进入白酒领域后，宗庆后表示为了满足大众消费，让经销商自动降价。
宗庆后表示，让经销商变成股东，娃哈哈采用了招经销商入股的模式，拿出一部分股份给优质经销商认购。入股的经销商只收取合理的白酒价差，让白酒销售价格降下来。为了稳定价格体系，减少销售环节的价差，实行高度扁平化的渠道结构，白酒行业高利时代已经结束，白酒渠道多层级现象也会减少消失。
来源：食品产业网
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