2012年下半年开始，白酒行业进入调整期，高端白酒销售受阻。白酒经销商面对上游白酒企业的施压，下游销售市场萎缩，社会库存高，资金链非常紧张。

现在，高端名酒价格全面下跌，53°飞天茅台出厂价是819元/瓶，网上售价为979元/瓶，北京、江苏地区一批价已低至860元/瓶。52度的水晶瓶五粮液网上售价在655元/瓶，江苏浙江一批价在600元左右。郎酒、泸州老窖、水井坊价格也下滑严重。

名酒白酒价格快速下跌，主要是大经销商低价甩货。经销商为了从白酒企业获得更多的优惠政策，进货量大，只能通过低价促销来降低库存，而小经销商为了能够卖出，只能跟着大经销商降价，导致整个白酒价格体系下沉。

其实，白酒价格体系下沉，最主要的是白酒社会库存压力太大。加上白酒企业为了平稳度过调整期，开始吸收新的经销商，让原本低迷的市场更加混乱。

现在的白酒经销商已经面临亏损局面，上游酒企向经销商压货，下游终端市场需求不畅，经销商的利润空间已经完全被挤压。如普五卖一瓶亏损129元，算上厂家的返点基本打平。53°飞天茅台岁有微利但需要搭售一系列酒，系列酒不好卖，是死货，这也导致利润空间所剩无几。

以前，白酒利润高，高库存被视为是一种财富，现在，高库存让经销商愁眉苦脸。因为自有资金不足，很多经销商都是拿个人固定资产向银行抵押，银行的利息让经销商经济压力很大。

现在经销商的资金压力很大，一方面，市场方面销售萎缩，三公消费的限制，让很多经销商还没有适应市场变化，没有找到新的销售模式；另一方面，现在白酒市场是大众消费市场，渠道主要转向商超和零售的市场，让经销商很难适应，难以快速突围，渠道建设和收获期都显得缓慢。

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