对于家庭食用水行业来说，“地球之井”贝加尔湖天然水无疑是一批黑马。产品上市不到一年，没有做任何广告宣传，仅靠用户们口口相传就吸引了大批忠诚的“水粉”。尤其是在拥有众多国内外饮用水品牌的首都北京，“地球之井”的流行已经引起了许多业内人士的关注，大家都想知道是什么原因让这么多家庭对“地球之井”如此青睐。笔者经过多方调查了解，终于找到了“地球之井”流行的答案。

专注于家庭食用水领域，只做一款产品

“不是什么水都适合泡茶、煮饭、煲汤!” 地球之井的创始人北京金贝源国际商贸有限公司董事长、我国著名饮水研究专家--狄刚先生笔者说：“饮用水的种类很多，但能够真正适合家庭长期泡茶、煮饭、煲汤的食用水并不多。首先，矿泉水就不适合家庭长期食用，矿泉水矿物质含量丰富，对人体有一定保健作用，但加热煮沸之后，钙、镁等离子易与碳酸根生成水垢析出，生成对人体健康不利的物质，所以矿泉水最佳饮用方法是在常温下直接饮用，不适合做家庭食用水。其次，纯净水不含任何营养物质并且呈酸性，长期食用不利用身体健康。矿物质水是由纯净水和食品添加剂氯化钾、硫酸镁组成，也不建议经常饮用。”

“最适合家庭长期食用的水应该是天然无污染、零添加、矿物质均衡的天然水。但符合这些条件的天然水源地并不多，我们花了2年多的时间，才从国内外几十个水源地中挑选出最适合做家庭食用水的水源，就是俄罗斯贝加尔湖400米到600米的天然深层湖水。贝加尔湖是世界上最深、容量最大的淡水湖，水质天然纯净、矿物质均衡适中，既能提供人体必需的矿物质，加热后又不会析出水垢，而且含氧量很高，是非常适合家庭长期食用的天然饮用水。”

专家狄刚说起地球之井贝加尔湖天然水，就像在说自己一手养大的孩子，喜爱之情溢于言表。这也再次印证了那句话，一个成功企业的背后一定会有一个足够专注、足够坚持，甚至有些偏执的企业家。

把产品和服务做到极致，让消费者感动

找到好的水源，地球之井已经成功了一半，但要真正得到消费者的认可，还得靠良好的消费体验。地球之井天然水是采用世界领先的生产设备在贝加尔湖原产地灌装、原装进口，全程恒温运输、储存，每批次产品都有海关检验检疫局出具的检验合格证书，随时订购，自建物流团队24小时配送上门，这一切的努力，都是为了让客户喝上最天然、纯净、充满活力的贝加尔湖天然水。

地球之井还利用微信、微博等平台为客户提供更多饮水健康方面的资讯，让客户时刻感受到来自地球之井的关爱。地球之井以客户的需求为动力，不断提升产品和服务质量，让客户感受到诚意。把产品和服务做到极致，让客户感动，是地球之井成功的又一要素。

建立共赢的经销模式，让合作伙伴满意

地球之井只设地市级独家经销商，较少的销售层级能保证经销商获得较大的利润空间。本着宁缺毋滥的原则，地球之井对经销商的选择非常谨慎，要求条件也比较高。但一旦确立合作关系，地球之井会提供全方位的支持与指导，尽最大的努力让合作者满意。

随着产品的知名度越来越高，口碑越来越好，来寻求合作的公司也越来越多，但地球之井并没有为了追求规模，追求短期利益而放低合作标准。狄刚董事长说：“我们一直在寻找把地球之井当成一项事业共同发展的合作者，急功急利的生意人我们是不会合作的，我希望和我的合作伙伴们共同努力，把地球之井打造成一个百年老店、基业长青的品牌。”正因为和经销商有着共同的经营理念，共赢的合作模式，经销商们才和地球之井一起踏实、稳健的朝着共同的目标前进。

通过对地球之井现象的深入了解，笔者最大的感受就是，无论产品概念如何翻新，营销手段如何变化，最终让消费者买单的还是产品和服务带来的良好体验。企业要真诚的对待消费者和合作伙伴，消费者和合作伙伴一旦被企业的真诚所感动，一定会给企业带来惊喜的回报。

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