一城一市 集中销售

三年提升,一城一市。

去年10月21日,铜仁17家茶企入驻北京马连道国际茶城3区,抱团进军北京市场,成为其构建全国系统规范的销售网络的第一步。

今年,铜仁将在贵阳建立“梵净山茶城”,规划面积3000平方米,入驻茶企60家。温顺位称,在大型城市建设铜仁茶企集中销售点,不仅可扩大销售,占有市场,更能集中展示铜仁茶叶的优质与特性,形成良好的宣传氛围。

据介绍,贵阳市梵净山茶城目前已完成选址工作,全市茶叶相关企业正在进行入场申报,今年10月底将建成开业。届时,铜仁市将集中火力,在贵阳市投放公交车、机场、环城高速、火车站等户外广告,集中宣传铜仁梵净山茶品牌。

下一步,铜仁市将逐步在上海、广州、深圳等城市开设集中销售窗口,构建全国系统规范销售网络,用全新的市场理念为铜仁茶产业转型带来新的力量。

借力电商 网上卖茶

4月3日,家住深圳市福田区景田路的罗女士在淘宝网“特色中国·铜仁馆”购买了1斤梵净翠峰,第二天下午,罗女士就喝到了贵州高原的生态茶。她在网上留言称:“早就听说贵州茶叶品质很好,苦于没有机会到贵州品尝,现在通过网络终于喝到贵州茶,真是好喝又安全。”

去年,铜仁市及辖区产茶大县印江先后建立“特色中国·印江馆”、“特色中国·铜仁馆”,在不到一年的时间里,仅通过以上两个馆,铜仁市共计完成茶叶销售额300万元,成为铜仁茶叶走向全国的新窗口。

印江兰香茶业合作社负责人陈正勇说,“如今人们的消费习惯变化很大,网购在人们的日常生活中所占比例越来越大,通过网络卖茶叶增加了销路,为茶企的发展带来了生机和商机。”

下一步,铜仁市将组建“梵净山茶叶网”,并在知名网络销售平台开设茶叶专营店,利用网络销售推动铜仁市茶产业向简、廉、优方向转变。

五个统一 做大做强

铜仁市全面推行“梵净山”茶品牌,全市茶叶生产企业将进行申报和筛选,在审查合格的基础上使用“梵净山”茶品牌商标、包装等。同时,铜仁市将对“梵净山”茶品牌实行统一商标、统一标准、统一质检、统一包装、统一宣传。

“没有统一的品牌,就难以给消费者留下深刻印象,统一的标准、质检、包装,将有力提升‘梵净山’茶的知名度、供给量,给消费者和经销商更大的选择空间。”温顺位说,曾经有外地茶叶经销商来到铜仁提出要购买几十吨茶叶,然而这样的大单最终却没能接下来,只因为铜仁没有一家茶企能一手拿出这么多茶叶,而茶企之间由于标准不统一,茶叶品质各不相同。因此,实行五个统一,不仅是为了打响“梵净山”茶品牌,也是为了提高铜仁茶叶供给量,占据更大的市场。

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