2013年3月，农民专业合作社联合社作为独立的市场主体获批在工商部门注册登记。作为新型经营主体的“升级版”，至今，全省已有一百多家农业联合社注册成立。

这些分散的合作社曾经互为竞争对手，如今怎样联手，怎样科学管理、公平分配做到联合共赢？记者走访了全省一批联合社，今起推出《走向联合》系列报道，探寻它们的发展路径与模式。

洪湖，百湖之市，鱼米之乡。得天独厚的水产资源，使当地近年发展起200多家水产合作社。去年4月，其中22家将资产、技术、信息进行一番整合，组建了洪湖市洪帆水产专业合作社联合社。

短短一年多，22家合作社紧紧抱成团，通过统购统销、各骋所长，降成本、巧布局，走上规模化经营、标准化生产、品牌化销售的道路。目前，洪帆养殖水面达到13.26万亩，入社农户5493户，总资产1.8亿元，打造了一支全省最大的“水产航母”。

统购统销，享“贵宾”待遇

作为基础合作社之一的金波水产，理事长张金波切实体会了联合社“统购统销”的甜头。5月7日，他一脸兴奋地告诉记者：“加入联合社别的好处不说，这一年光饲料费就节约了大几十万哩！今年通过联合社大订单购买了5300吨饲料，成本一下就降了下来。”

“交易价格由原来的厂家说了算，变为联合社掌握议价权，这让分散的小合作社实实在在享受了‘团购’的贵宾优惠。”洪帆联合社理事长徐发章说，联合社一年来共统一采购供应鱼饲料60900吨、鱼用专用肥890吨、渔药1150吨。饲料销售价格比市场上同类商品的价格每吨约低200元，为社员节约生产成本1500万元以上，深受入社农民的欢迎。

与此同时，经过联合社产前、产中、产后全程指导，鱼发病死亡率由30%降低到5%左右，多数品种亩产大幅提高。

在市场上，由二十多家合作社抱成团的“大鱼”也享受到前所未有的优越感。社员坦言，以前小合作社之间是竞争关系，相互压价再所难免，吃亏的都是自己人。“现在我们在一条战壕里，通过内部调节，分品种、有计划地向市场发货，我们就有了定价权，提高了产品销价。”宏利水产负责人黄大洪感慨地说。

市场“呛水”时，风险共担

说起联合社成立之初的一次市场 “呛水”，至今还让许多理事长记忆犹新。

去年初，刚刚过去的暖冬让渔业遭遇了一次产业“寒冬”。由于本地市场变动，几十万亩草鱼全部改了品种，联合社两个鱼苗场近3万吨鱼苗滞销。“卖不出去，鱼苗只能喂螃蟹！”养了几十年四大家鱼的张金波等人“傻了眼”。

联合社理事会商议商定，迅速安排技术部门在网上密集发布信息，几十位合作社负责人互通有无，资源共享，纷纷联系老客户。众人拾柴火焰高。到4月底，通过内蒙古、山东、辽宁等地客商消化，鱼苗销售达到90%以上。

经过鱼苗滞销事件，社员深切体会到联合闯市场的强大内力。理事会和基础社代表商议：在品牌上，对多而杂的品牌进行整合，统一使用现有的6个品牌；销售上，广开销路，在荆州、武汉、岳阳、长沙、广州、南昌、赣州、九江、南京、上海、六安、郑州、北京、西安、成都等地建立了销售网点。

2013年，联合社共销售龙虾8760吨，四大家鱼18420吨，藕带、莲蓬137万元，销售价格普遍高于本地零售价，确保了成员社产品及时销售，资金及时回笼。

各展所长，“一亩当做十亩收”

近年，渔业的经济增长点在特色养殖，把风险降到最低则要靠合理的生产布局。为此，洪帆制定了一套“家鱼有主打、板块有特色”的产业发展规划：金波水源条件好，养常规四大家鱼；宏利大面积改螃蟹、改龙虾；宏发则主打大白刁、桂鱼等精养鱼池。

去年，宏发合作社就通过改品种，改出了高效。据负责人老徐介绍：“去年新推广的大白刁和桂鱼卖到二三十元，我的13亩精养鱼池纯收入有18万哩！”

在改造5万多亩“四大家鱼”板块的基础上，联合社着力打造鱼苗孵化、有机龟鳖、无公害螃蟹、澳洲大龙虾等“六大”特色板块。联合社先试先行，成功后再向合作社推广。一年来，联合社引进新技术、新品种、新模式，建立试养基地，与广东佛山等地的公司签订了名、特、优水产长年养殖合同。通过试验示范，使黄古鱼亩产由过去的500多斤提高到3000斤，才鱼亩产由400多斤提高到5000多斤，实现“发展名特优，一亩当做十亩收”。

有了联合社，资金、利润都不愁

在洪帆成员合作社之间，“利益”这个曾经最敏感的词，也不再刺耳。

去年，通过内部成员、饲料生产商、金融部门等融资1.2亿元，为联合社的生产、发展提供了资金保障。20余家合作社的1.02万亩水面滩涂使用权作为抵押向洪湖市农商行贷款1000万元。

快人快语的黄大洪颇为自豪地说，因为有联合社做保障，大家形成了互相帮助、合作共赢的氛围。“谁家资金短缺了，几个电话一打，几个小时筹个几十上百万都不是问题。”

“大伙儿深切体会到，我们的利益和利润是捆绑在一起的。”

为确保利益分配的公平，联合社实行“全透明”民主管理，每半年召开一次成员大会，商讨融资、采购、产品销售价格等相关事宜；每月召开一次理事会，商讨生产环节管理、盈余分配方案等；每半年召开一次监事会，听取联合社理事会的财务报告，开展内部审计。

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