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国内某一橱柜品牌在刚上市的时候,采取了独特的营销策略,对品牌进行了细分定位,提出“智能厨房”的概念,并在终端以平均每年100家的速度快速扩张,两年后全国已经有近300家专卖店,被誉为行业“黑马”,但好景不长,快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持,供货延期、品质下滑、推诿责任、产品出错等等一系列问题很快暴露,经销商叫苦不迭,纷纷倒戈,最终丧失信心,更换品牌或者另谋他业。
而另一新晋品牌,进入橱柜市场后异常低调,花了整整半年年时间进行市场调研,行业特点了解,以及市场细分状况,接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队,其中半年时间在研发产品及展厅终端表现,一年半时间过去了,本以为应该大张旗鼓进军市场了,该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆,狠抓店面销售,不断总结工厂端的问题,提炼自身的营销模式。一年后功夫不负有心人,销售稳步增长,每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场,进行展厅及销售模式的复制,但却取得了异常火爆的销售业绩,几乎是建一个店就成功一个店,快速在国内掀起了热潮,品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入国内市场,整整耗费了近3年时间,这3年时间就是内练基础管理,订单及服务后台,外抓营销模式,整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。
今天的中国定制家居市场,已经是硝烟狼起,并引起了诸多跨界大鳄的高度关注,纷纷大手笔巨资投入定制行业,这些大鳄中不乏国内一流品牌,但遗憾的是成功的跨界品牌却屈指可数。
跨界进军定制家居的品牌实力雄厚,常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场,认为大手笔投入区域市场,快速建设大店,建多店,可以快速突围区域市场。
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