罗玉基(左)和李运宇(右)

商用家电首要解决提升功率的技术关

家电行业是顺德的经济支柱，顺德是中国最大的家电生产基地。在各种家电产品走进千家万户之际，两名外省的80后小伙子罗玉基和李运宁慕名而来，打造出商用电磁炉行业的隐形领军企业。

打造80后团队、扩大规模连搬三次厂，一个小公司开发出30多项技术专利，经过7年的布局，他们成功开拓出商用电磁炉的市场，进军北京市场，并准备再度开发配套的边沿产品。对于他们的成功故事，有业界人士指出，家居家电市场目前已接近饱和，相关行业的小企业主谋求出路时，或可捕捉商用家电商机，或开发边沿性家电产品以谋求破局。

创业伊始：

白手起家屡屡碰壁

在伦教永丰工业区工业南路上，沿路可看到电铸电磁炉的广告标语。这家专做商用电磁炉的公司的两位老板都是80后，外省人，2005年慕名来到顺德，白手兴家。

2005年，罗玉基和李运宇辞去在东莞一电子公司的研发部职位，来到顺德容桂，创办赛米控电子科技公司，从事产品的研发。“那时候在美景大厦，一台电脑一台烧录机就是我们的全部。”经过一年摸索后转向实体经营，由卖技术转向产品生产。2006年，两人放弃了入行门槛低、市场前景一片兴旺的家居家电领域，转而开发商用家电。

当时国内酒店等领域，采取的大功率商用电磁炉，基本从国外进口。背扛着几十斤重的自主开发的大型电磁炉，罗玉基和李运宇前往广州、北京推销，但屡屡遭到企业拒绝：“你这国产的，技术能过关吗?”在不懈的努力下，两人在北京打动了当地最大的厨房设备生产厂的老总，拿下了首个大定单。

创业收获：

拥有30多项专利权

自2006年首次踏入商用电磁炉领域后，他们在市场的空白地带中摸路闯入，并开始首尝甜头。“一个商用电磁炉机芯可卖6000多元，盈利的空间非普通家用电磁炉可比。”

但是，商机也招徕渴望一夜暴富的人。在公司里，担当保安的人、担当司机的员工，在摸索经验后，转身拉走技术工人另外起家。这个“孵化器”的教训让他们印象深刻。如何保护技术?经过一番思索，他们开始走上了专利申请之路，如今已有30多项电磁炉领域的专利权，同时以分享股权的方式留住重点人才。

当地的家电巨头，如康宝等，也有进入商用消毒柜的市场。而电磁炉由于观念等原因，商用领域未有非常大的普及。“预计如今5%的市场普及率也达不到。”罗玉基表示。据业内保守估计，如今在佛山专做商用电磁炉领域的企业大概有10多家，其中家电巨头美的前几年也进入了这一市场领域。但进入市场早，手握过硬的技术专利，罗玉基和李运宇坦言目前并不十分担心日益白热化的市场。

业界声音：小企业应开发边沿性家电产品

问及进驻商用家电的门槛，罗玉基表示，由于如今商用电磁炉的国内市场并未广泛普及，标准化程度不高，在实操上经常要配合企业要求打造个性化产品，因此要采用标准化的流水线生产仍不太可能。

商用家电最主要的门槛在技术层面。“功率要足够，这需要技术”，有了技术后，电力如何供应又是一个问题。罗玉基举例表示，目前一家电巨头通过与电力公司合作的方式，增加企业用电补贴，降低成本打入市场，这也是一个途径。

对于这两名80后小伙子另辟门路走相对冷门的商用家电的选择，业界人士表示，如今顺德家电市场已接近饱和，但其完善的产业链依然涌动着无限商机。本土家电大鳄开始砍掉低端的产品链条，走高端路线，这一块低端市场能让中小企业开拓出前期资本积累的市场空间。对此，家电行业的业界人士建议，中小企业或可开发边沿性的家电产品，如有企业开发出豆芽机、酸奶机等，或开辟新兴市场，如捕捉商用家电的商机。

“我们正在做产品的延伸，除却电磁炉，还打算攻克食品机械、实用凹式炉的相关产品，进一步使产品多元化。”罗玉基认可这位业界人士的建议，并打算在已成功培育商用微波炉的基础下，继续开发边沿产品。

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