2012年华南水产料销量约480万吨，其中罗非鱼饲料销量100万~120万吨（具体数据多方核查后仍无定论，广东市场大约80万吨），所占比例超过20%，仅次于草鱼料的180万吨。销售区域主要集中在粤西和海南。通威、海大、恒兴、裕泰、百洋、统一、汇海、新希望等企业是这个市场的中流砥柱。从水产饲料品种上来看，2012年罗非鱼膨化料、颗粒料的市场份额大概三七开。目前市场对膨化料的需求仍然强劲，此消彼长，颗粒料的市场份额正在被膨化料挤占。尤其当鱼价高时，客户更容易接受档次较高的膨化料。

2008年以来，由于受到金融危机、食品安全、链球菌暴发等因素影响，出口严重受阻，罗非鱼产业接连遭受重大打击，各个环节的风险在累积，总体利润明显下滑。近两年罗非鱼投苗平均减少25%，饲料需求已经呈现出增长放缓的迹象。与此相反的是，罗非鱼饲料产能仍在快速扩大。据汇好生物饲料有限公司总经理林燕添介绍，这两年华南市场大约增加100条膨化线设备，膨化料生产能力已经超过250万吨，再加上颗粒料设备，罗非鱼饲料的产能已经出现明显过剩。

产能过剩必然导致竞争加剧。饲料厂主动或被动改变营销模式，又导致营销费用增加，加上近年来蛋白原料大幅度涨价，罗非鱼饲料的利润水平整体有所下滑，目前膨化罗非料一吨利润120元，沉水罗非料只有50元左右。

在需求增长放缓、产能相对过剩、竞争加剧、利润下滑的形势下，企业想做大，肯定要不断整合资源、推陈出新。前提在于，企业的成功必然是建立在产业大势的精确把握上！否则，企业难免总要面临一念天堂、一念地狱的道路抉择。

何谓罗非鱼饲料生产企业面临的产业大势？1990年以来，全球罗非鱼产量增长迅速，其中我国产量排列第一，2010年已超过100万吨，目前约占全球产量的三分之一。根据联合国粮农组织（fao）的报告，全球水产品需求仍然强劲。罗非鱼作为杂食性的养殖鱼类，对鱼粉依赖很少，未来发展空间要好于其他品种。

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