5月15日，酒仙网及旗下酒快到与古越龙山在北京召开战略合作新闻发布会。双方联合宣布将开展战略合作，除在酒仙网开设古越龙山旗舰店外，古越龙山将携数千家终端商入驻酒仙网-酒快到，利用“酒快到”移动订购酒水平台，更快捷地为消费者服务。

“酒快到”的全品类布局

发布会上，郝鸿峰指出，自去年11月份酒仙网与古越龙山达成合作以来，双方合作一直非常顺利，这次升级合作意味着双方的战略关系进一步加深。古越龙山作为第一家入驻“酒快到”的黄酒企业，具有里程碑的意义，意味着“酒快到“将正式开启全品类扩张的进程。

郝鸿峰进一步说到，此次合作对双方都意义重大。古越龙山作为中国黄酒领军者，具有很强的品牌号召力和行业实力，其优质产品的上线增加了“酒快到”产品的丰富性，满足消费者的多样性需求，其旗下数千家终端店的入驻也进一步扩大了“酒快到”线下服务范围。而“酒快到”将帮助古越龙山巩固本地市场，推进其渠道多元化布局，进而推进全国化。

对此，孙国平表示，2013年以来，古越龙山取得了较好的业绩，这主要得益于古越龙山积极应对调整期带来的不利影响，努力拓展终端销售渠道，以“百城千店”策略强化销售网络，加大对电商渠道的探索力度。据其透露，2014年古越龙山在销售上将继续做好“百城千店”工作，全年计划新开专卖店50-70家，积极开拓消费终端，实现“百县增亿”销售增益目标。

孙国平还表示：“自古越龙山去年11月份和酒仙网展开合作后，b2c渠道的销售业绩取得了相当大的突破。随着移动互联时代的到来，网络营销对于古越龙山而言不是战术而是战略。此次与酒仙网展开战略合作，希望借助酒仙网-酒快到这样一个精准营销的新渠道，整合线下经销商渠道资源，为古越龙山的消费者提供更好的服务。

据悉，自3月19日酒仙网上线“酒快到”启动o2o战略以来，已经有数百家白酒企业入驻。“酒快到”总经理贾婧峰介绍，“酒快到“的目标是希望年底时在全国大中城市都有合作店铺，实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端。

业内人士表示，古越龙山通过与酒仙网和“酒快到“的合作，实现了全渠道的布局。这可以帮助古越龙山在强化根据地市场的同时，逐步推进渠道多元化的布局，弥补黄酒的区域性短板，为今后全国化发展奠定基础。

黄酒的o2o元年

随着调整期的深入，黄酒行业在渠道分布上表现出多元发展趋势。一位行业观察人士表示，此次古越龙山携带其线下数千家终端店入驻“酒快到”，打响了黄酒企业进军o2o的第一枪，或能引爆黄酒行业的o2o热潮。

acmr 发布的数据显示，2006年至2012年，中国的黄酒行业销售收入由56.8 亿元增长至135.8亿元，累计增长约139%，年均复合增长率约为16%，这个数字都预示着黄酒有巨大的提升空间。

中国黄酒学会会长毛照显认为，从历史、文化、品质、口感和功能来看，黄酒都具有很强的竞争力，随着产品的不断推陈出新，黄酒品质适合不同人群，包括年轻人和女性，符合当前人们对营养、保健和时尚的消费需求，黄酒的市场份额将会进一步提高。

业内人士表示，o2o促进了黄酒与消费者的沟通，特别是在酒类市场整体低迷的环境下，黄酒发展必须以消费者认知度的提升为基础，提高消费体验和服务质量。酒仙网b2c与o2o相互结合的模式作为酒业创新最前沿的业态模式，将会推动整个黄酒行业渠道的升级，使黄酒市场进入新的发展格局。

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