2013年，白酒行业进入调整期，高端白酒销售受阻，一二线白酒纷纷转型，开发中低端市场，以满足大众消费。2013年水井坊业绩下滑明显，亏损达2亿元，但公司品牌维护费用，宣传推广力度不减，消费费用却还是很大。

在白酒消费前景黯淡的情况下，茅台、五粮液都作出了降价，而水井坊降价不明显，比五粮液贵，导致市场份额被五粮液抢占，现在由于性价比不高，销量非常不看好。

另外，水井坊巨亏，也是因为2013年对其销售渠道进行了改革，探索新的运营模式，但是洽谈总代退出及新模式建制周期较长，导致市场阶段性影响较大。

业内人士分析，水井坊渠道改革，不被市场看好，效果不明显，其新产品天号陈销量一般，与水井坊关联度不高，一般消费者根本不知道这是水井坊的产品，所以其品牌影响力很小，加剧了水井坊的亏损。2014年，水井坊的业绩依然不被看好，因为改革要见效果，还需要一段时日。

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