国内乳企能否在高端奶粉市场占据一席之地，打破一直以来洋奶粉一统天下的格局？光明乳业正跃跃欲试。

光明乳业一位管理层人士向本报记者透露，光明酝酿已久的一款高端婴幼儿奶粉已排出了上市时间进度表，光明计划在今年12月底之前正式进军具有“外资壁垒”的高端奶粉市场，目前所有的先期推广方案正在积极筹划之中。

记者了解到，这款被命名为“培儿倍瑞”的高端奶粉，奶源产自于此前光明乳业并购的新西兰synlait milk limited公司。用光明乳业总裁郭本恒的话来说，这将是一个完全采用国外品牌、国外奶源、国外灌装，区别于光明形象的“洋奶粉”。

广州市奶业协会理事长王丁棉告诉本报记者，目前国内乳业公司里拥有海外奶源的仅光明乳业一家，此次光明乳业选择“海外奶源+本土营销”的市场策略能否成功，将给整个行业留下更多的观察和借鉴意义。

奶粉短板

“奶粉市场有巨大的刚性需求。未来几年中，我国的婴儿出生人数每年将达1800万-2000万。目前奶粉市场的年销售额在300亿元出头，未来几年将有15%-20%左右的增长空间。外界可以发现，就在光明布局高端奶粉的同时，蒙牛也在加快步伐希望能够把惠氏纳入囊中，这是一块谁都不愿意轻易舍弃的肥肉。”王丁棉说。

不过，光明乳业在奶粉领域的表现可谓乏善可陈。记者获悉，去年光明乳业营业收入95.72亿元，然而奶粉的收入只有区区4亿元，贡献率不足5%。

目前，光明乳业的奶粉业务基本分为三个板块，即婴儿奶粉、成人奶粉和工业奶粉，产品数量达到13个，其中以“优幼”系列为代表的婴幼儿奶粉定位中低端，900克罐装奶粉售价约在175元左右，缺少真正意义上的高质高端奶粉产品。

目前，在光明乳业的业务结构中，液态奶等仍是其主力军。一份第三方调查数据显示，在新鲜品类中，光明乳业占据奶酪市场52%、鲜奶市场45%左右的份额。不过，王丁棉告诉记者，奶粉毛利率要明显高于液态奶，而婴幼儿奶粉又是奶粉市场中的兵家必争之地。

对此，今年年初，郭本恒在为光明乳业定下2011年至少完成110亿元销售目标的同时，也定下了光明未来品类结构必须是“新鲜、常温、奶粉”三驾马车并驾齐驱的基调。

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