美国葡萄酒直销发展迅速

在6月14日举行的shipcompliant年度直销研讨会上，shipcompliant公司的kent nowlin和尼尔森（nielsen）调查公司的brager公布了关于直销的数据，这些数据是由shipcomplian、wines & vines和尼尔森三家公司共同研究得到的。

调查数据显示，直销是一个朝阳行业，而且发展迅速。但在葡萄酒行业，直销量仅占总销量的2%，直销额占销售总额的11%。截至到4月份，葡萄酒的直销量在一年内上涨8.2%，直销额增长11.5%。与零售业相比，直销的销售额要高的多，直销在许多中小型酒厂中非常重要，而且越来越多的大型葡萄酒生产商开始重视直销模式。

尼尔森公司的调查显示，美国国产酒的总消费量为2.62亿箱。其中80%由零售商销售，20%在餐馆和酒吧内销售。在这20%中，有1%（大约750万箱）是通过品酒室、葡萄酒俱乐部、网络、电话、目录订购等方式直接销售给消费者的。

直销总量和总额都在上涨

去年葡萄酒直销的销售总量为300万箱，比2010年增加22.5万箱（上涨11.5%）。直销额比直销量增长的要快，这说明酒的均价也在上涨。直销总额为13.5亿美元，比去年上涨11.5%。

相比之下，尼尔森调查的直销市场销售量增长3%，销售额增长5%。在调查的120个大类中，只有葡萄酒、烈酒、维生素、零食等类别的销售量有所上升。

尼尔森从全国各地的实体零售商那里收集销售数据，作为整个葡萄酒行业的依据。

尼尔森直接追踪了54%的场外销售量和27%的其他的零售销量（包括直销）和19%的场内销售。

在去年秋天价格下跌之后，单瓶酒的直销借个从36.58美元上涨到37.69美元（所有的数据都是不断滚动更新的，并不是年终总数）。足有86%的葡萄酒直销价格在20美元以上，事实上20%的酒价格在50美元以上，虽然100美元以上的葡萄酒只占总量的4%，但它们的价格增长最多，大约为20%。相比之下，尼尔森追踪的葡萄酒中有95%的价格在20美元以下。

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