日前，走访了河南郑州市和洛阳市的家电市场。走访发现，厨卫电器是当地目前家电市场的发展潮流，同时也是利润增长高峰点。特别是油烟机、灶具和消毒柜，品牌从大到小、从正规到山寨，大家纷纷抢食“烟灶消”市场。

价格方面，欧式烟机从几年前的批发价到现在的均价800-1000元的价格，利润几乎处在稳定周期，一套烟灶消厨电的市场批发价在1500-2000元之间居多。产品的款式、功能是在品牌之外，商家*关注的内容。

河南烟灶消产品现状简析

从郑州市郑汴路厨具市场、名优家电城、郑州厨具和中博家电城，到洛阳市聚客隆家电城、唐宫家电城和伊川县镇市场，商家战争的硝烟始终弥漫在市场中。老板、方太、万和、万家乐、容声、海信、新飞、奥田、贺喜、太太乐、红日、百得、前锋、爱妻、千禧、超人、澳柯玛、欧普、半球、能率、坂田、樱花等，从一线品牌到三四线品牌，甚至山寨“喜刷刷”产品，可以非常肯定的是市场利润比较稳定，市场需求量还很大。

在地处中原的河南，油烟机、灶具和消毒柜，这厨电三件套像婚嫁三件套（冰箱、彩电和洗衣机）一样流行，特别是迁新居或旧房翻新的过程中。

传统代理经销模式占主流

在“烟灶消”厨房电器渠道模式中，省代、区域代或者市代是目前传统代理模式的主流。传统代理经销模式，大部分是在厂家的指导下，在一年*佳的促销节点，统一动作进行节假日促销，厂家提供物料和促销方案，商家落实活动宣传。

当然，也有精明的经销商善用当地资源，比如进行会议营销等方法开发负责区域的新客户。当地二线品牌的省代，如容声电器，一年的销售额在3-5千万。而三线以下品牌的市代，一年的销售额在200万左右。

渠道扁平化对传统营销模式有一定影响

打破“烟灶消”厨电市场传统的厂家-代理商-经销商-终端消费者的传统代理模式，随着信息越来越透明，一些经济发展较好的精明商家，开始通过家电网的展会直接与厂家接触，在当地开设专卖店，铺货当地的家电卖场及商超，有条件的甚至开始利用流动专卖店进行移动式营销。

虽然这些方式都很有效，而且对于二线以下的自主品牌有一定的帮助作用，但并不是主流，毕竟实现代理经销模式有自身一些不可替代的优势，比如物流、出货、售后和优惠政策等。

烟灶消电商渠道，终端商家有想法

郑州红星美凯龙方太专卖店李经理坦言：网店由方太厂家自营，线上产品和线下产品实现型号等差异化。对线下冲击不大。

郑州厨具市场容声电器吴总则表示：关于电商平台，厂家有外请公司在做，去年电商约做了3000万，但是这样却损失了线下大概2-3倍的销售额。希望厂家应该以线上宣传为主，价格可以高一点，不要和线下有冲突，影响线下销售。

洛阳唐宫家电市场乐邦厨电陈主管表示：乐邦厂家有在做电商，产品不会冲突，而且全国联保，电商产品也可以在线下售后服务。

也有部分商家认为：与终端生活小家电受到的电商冲击不同，油烟机、灶具和消毒柜由于消费者对功能和安全性能较严格的要求，“烟灶消”还没能在电商网购平台上形成大规模，所以总体上对线下终端影响不大。

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