3月20日、春季团购会、江苏专场、超8000万元、大单不断……而这一连串的词汇都与一个品牌不无关联，那就是“雷士照明”。而“江苏卖疯了”仅是雷士照明2019年春季风靡渠道的一个小小缩影。从中不难看出，百亿雷士这些年对于终端渠道的强大赋能力，以及渠道商对雷士产品及品牌一如既往的高度认可。

三天超8000万元！雷士照明江苏有惊喜

雷士，永远在给行业带来惊喜！

3月20日，雷士“春季团购会”江苏专场开幕。雷士300多款春季家居新品全部上架，紧跟今年潮流的轻奢风、简约风新品，更是引发了经销商们的购买狂潮。

“谁说市场是寒冬？！”现场，江苏经销商的“敢订货”“签大单”让雷士江苏运营中心董事长王晓波颇感“意外”之余，也让他对接下来的2019年市场充满信心。现场，王晓波强调到，未来，雷士门店一定要专营专卖，全国必上款是我们必须订货的。这次订货要产品品类集中、做差异化备货，争取满足“小的门店做更大的生意，小的经销商做别墅的生意”，只有如此，业绩才能更上一层楼。

当天，亲临现场系统讲解的雷士集团副总裁徐进也感受到了来自江苏商家们火一搬的热情。其实，雷士“春季团购会”江苏专场的大获成功，早有迹象。今年3月16日—17日，雷士江苏运营中心举办“工厂购”活动，据王晓波介绍道：“当天，全省客户来了4000多人，10辆大巴来回接送，那场面，创造历史新高。”后据粗略统计，3月中旬，雷士江苏“工厂购”，订单量超3000万元；3月20日，雷士“春季团购会”江苏专场，累积订单量超0万元。也就是说，截至3月20日，单江苏一个省，就为雷士创造了超8000万元的业绩！

25场团购会！雷士让经销商“好嗨！”

当然，对于雷士，江苏专场的火热只是一个缩影。

据悉，从2月23日—3月24日，雷士按计划在全国范围内举办“春季团购会”25场，场场火爆。雷士表示，面向全国所有省份进行专场专卖，其意在让全国各地经销商以最快速度、最优价格获取雷士全系列新品，进而全面抢占终端市场。

与“春季团购会”同步，雷士各地运营中心“工厂购”也在全国迅速铺开。据雷士集团市场零售部高级总监周智超介绍，雷士“团购会”主要面向经销商，一个省份一年约4场；雷士“工厂购”则主要面向消费者，每个月4—10场不等，希望能最大范围地覆盖到所有客户。

据悉，自2016年推出“团购会+工厂购”，通过多年不断的完善与升级，雷士正在将其打造成独特的商业模式。全国各地工厂店的大手笔投入，强大的品牌号召力，完善的产品线，以及对于产品风格及市场潮流的深入研究，等等，均让雷士照明在一众品牌的会议营销或是团购会中脱颖而出。

据雷士集团副总裁徐进介绍，今年，雷士每个季度更新产品比例将达30%—40%，渠道新增网点相比去年有望增加50%以上，每个省份或将投资超千万元进行店面形象升级，而今年雷士全年目标直指“实现销售2倍以上增长”。

76.48%消费者认可！雷士底气源自“国民性”

雷士集团，led照明行业第一家业绩突破百亿（103.7315亿元）的企业，也是国产照明品牌消费者认知度排名第一的照明品牌，其品牌价值（206.85亿元）更是连续六年占据中国照明行业榜首。

据大照明研究院此前发布的《照明品牌消费者认知度调查报告》显示，国产照明品牌中，雷士品牌认知度名列第一（76.48%），欧普（59.99%）、美的（54%）紧随其后。“76.48%高消费者认知度”，这也使得在渠道上，“代理雷士”等于“赢得市场”。

与之同时，好业绩的背后，是雷士20余年来对于产品的不断专研，对于市场的不断深耕，以及对于经销商的贴心帮扶，这让一众经销商对其“死心塌地”“誓死跟随”。如在市场推广方面，雷士推出了驻店、门店运营手册、主动营销推广、专项赋能培训等多种帮扶手段，助力各级经销商更快、更精准地开拓市场；再如，针对渠道“压货痛点”，雷士更是针对性地推出“出货”模式，这为雷士订货量的提升又添加一大助力。

雷士集团非执行董事叶勇表示，雷士“出货”模式真正做到为商家着想，雷士不仅帮经销商“出货”“卖货”，更是全部让利给经销商，这是照明厂商中少有的。

2019年，“市场寒冬论”在照明厂商之间叫嚣。为此，很多一二线品牌在产品上、渠道上、推广上选择“收缩战线”，但雷士照明反其道行之，继续勇往直前。

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