春节未到,一首春节“反逼婚”神曲却早早走红网络。而网络上只要一有热点,网友们的目光总是盯着杜蕾斯的微博,期盼它又会爆出怎样的创意内容。可是这一次,杜蕾斯没等来,网友们却等来了海尔智能门锁。
在听过这首“反逼婚神曲”之后,有网友分析,这完完全全是海尔智能门锁的创意营销,抓住“春节”、“逼婚”、“年终奖”这三大全民热梗,与网民们隔空互动,不免让人们看到了与印象中传统古板的家电产业所不同的营销思路。而且在互联网时代广告滚滚“泥石流”的重口味趋势下,海尔作为互联网转型成功的家电品牌,这一热点营销无疑成为了家电产业营销模式变革中的一股“清流”。
刷屏效应来自“直击人心”
事件的起始,源于一位适婚单身女青年多年来累受家人“逼婚”之苦,最常见的逼婚导火线就是一个人在外居住的安全问题,而海尔智能门锁则成为了她“反逼婚”的法宝。基于此,春节逼婚与年终奖等热点话题与鬼畜神曲视频的创意形式聚合,为海尔智能门锁带来了超强的正向关注度。紧密结合特殊时间点,以笑动人,以情感人,让受众在情感共鸣中接受产品信息,不得不说,海尔智能门锁打了一手春节营销的好牌。
一个成功的营销案例,固然要博眼球、增加用户的粘性,但想成就好的品牌,它还得满足更高的要求:改善人们的生活,让人与人之间的关系更加亲密美好。回过头来看,事件起点虽小,但是却抓住了用户痛点,在生活中门锁带来的烦恼确实深入人心。站在门前翻遍全身找不到钥匙的焦虑,临时倒垃圾一转身门就关上的无奈,朋友来拜访暂时不方便回家的尴尬……这些日常生活问题,让智能门锁的相关话题持续发酵。
一把门锁撬动智慧家庭
据相关调查显示,欧美国家智能门锁普及率已达50%,日韩国家已超过70%,而我国智能门锁安装率仍不足3%。但我国4亿多家庭中有90%以上的家庭愿意将传统锁具升级为智能门锁,未来智能门锁市场将有望达1000亿元。因此,智能门锁蓝海市场才刚刚开始,或将成为未来智能家居发展的重点领域,但它的普及仍是一个需要探索的过程。纵观目前国内智能门锁市场,虽然尚处于起步阶段,但是门槛却相对较高,在物联网时代下的智能门锁将不再局限于“门”的范畴。用户除了对硬件有高要求之外,还十分看重智能门锁的附加服务。
从视频中可以看出,海尔智能门锁带来了人性化的安全智能场景式体验。在安装智能门锁后,家人开门时,门锁系统会将开门信息发送至户主手机,让户主即时了解入户人员信息。锁门后,家防报警联动系统自动开启,一旦门锁遭受暴力撬锁或恶意破解开门密码,门锁会进行本地报警或停止响应,并发送相关报警信息至户主手机,从而给户主财产提供最佳的防护。户主开门后,门锁还将联动室内家居场景,家里的灯光、窗帘和将使用到的智能电器都会按照预定程序自动开启,为用户提供安全安心的智慧生活体验。可以说,海尔智能门锁提供了从硬件到集成,从安全防护到智慧家庭,以及从方案到共享服务平台的全方位体验。通过这把智能门锁,保障的是家庭的安全,改变的是家庭的生活方式,撬动的是整个智慧家庭。
从智能家居行业未来的发展趋势来看,在“中国制造2025”和智能制造战略的引领下,智能门锁也必然成为智慧家庭和智慧社区建设不可或缺的重要环节。据了解,海尔u-home早在2004年牵头成立了国内最大的家庭网络标准产业联盟e家佳,在国内智能家居行业已经连续8年蝉联中国智能家居第一品牌,足以证明其科技研发实力和创新能力。笔者期待海尔u-home在未来继续向用户提供实用、安全、智能、高效的最佳智慧生活体验的产品方案。
互联网时代更需要创意营销
曾经有人说过:“企业能力越大,创新能力越差。”但是,在互联网信息爆发的时代,人们对大企业的这种刻板印象也发生了改变。消费者不再是单纯的信息接受者,更是信息创造者,企业的营销思路也必须转型为以用户诉求为中心。在这一点上,海尔智能门锁所表现出来的创新力可谓独树一帜。
笔者认为,有魅力的营销并不只是单向地传播内容,而是让传播的内容能够让人接受、理解,继而对产品和品牌产生共鸣和认同感。海尔智能门锁实现产业格局的优化,用迭代升级的创新产品来满足消费者需求,才是获得用户信任的重要基础。在营销过程中紧扣人们最为关心的话题,不仅是“以用户为中心的价值交互”,更体现了转型互联网企业在营销思路上的根本改变。
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