企业经营的最终目的是追求可持续的最大利润， 持续经营，盈利反哺的企业才靠谱，不以此为目的的运营都是扯淡，是耍社会资源的流氓!赢利规则是企业营销中随时都会遁去的一;但惟有赢利规则的运用，才能够使企业真正去营销。

一、易经系辞中说：“大衍之数五十，其用四十有九。”古人大多用这个原理进行占卜，但其实天地万物运做的真谛，就在这两句简单的话里面。

其大意是：“五十乃完满之数，当数处五十时，天下万物各处其本位，无有动作，可是若虚其一数，生成四十九时，便多了个虚位出来，其它四十九数便可流转变化,千变万用，无有穷尽。”这个道理其实也很简单，就好象五十张椅子坐了五十个人，假若规定不准换位，又不准走开，自然不会有任何变化。可是如果减少一张椅子，让五十个人来玩抢椅子的游戏，那结果和过程就自然会产生很多变化。唯一永远赢得这个游戏的方法就是，每次在所有人去争身边的椅子的时候，你都能找到那把被拿走的椅子并坐下。这样你才会成为永远的赢家!

那把被拿走的椅子，就是“遁去的一”。所有学问和活动的最高境界，就是能够找到这个“遁去的一”;企业营销中“遁去的一”就是赢利规则。

二、销售的整个过程中，是根本没有办法运用赢利规则的，这就好象五十个人坐了五十把椅子，赢利规则根本无用武之地，销售的赢利模式，简单的就象小朋友玩的堆积木游戏，就是不停的往上面一层堆更多的积木，直到巨大的积木失去平衡而倒塌——游戏结束!

这道理很简单，但那些销售导向的巨型企业还是一个接一个的倒下!销售仅仅是个交易的过程，因为单品利润的恒定，大家玩的就是讨价还价与缺斤少量的简单游戏：你去菜市场买菜，一元钱一斤，你讲价八毛前买到，回家一称，说好一斤的菜，肯定只有八两;卖一斤菜只赚两毛钱，你要八毛钱买，就只能称给你八两，要不然就利润为零。

我见过很多企业拼命挤压供应商的报价，但始终为他们自己买回的产品质量无法保证而头痛，尽管已经换了无数的供应商，质量就是不稳定。道理其实就这麽简单：你讨价还价，人家肯定缺斤少量!就算这一次利润为零，下一批肯定双倍奉还，因为谁都无法接受交易总利润为零!

三、只有营销的过程，才能够最充分的发挥赢利规则的作用;就好象50个人抢49把椅子一样状况百出，却又能万变不离其宗!

街上有很多商店在卖一元一件的衬衫，而且质量都很好，起码不会比50元一件的差，从销售的角度你想破脑袋也想不通：这一元一件的衬衫到底是怎麽赚钱的，明明连纽扣的成本都不止一元钱?

从营销的角度，这就很容易理解：人家一次进1000件衬衫，25元进价，第一批50元一件卖出，卖出500件，已经收回成本，第二批再以35元一件卖出，卖出450件赚取利润，最后剩下50件，一元钱一件买给你，那一元钱也是利润。

正如当年国美大肆扩张的时候，很多人都认为国美疯了，那麽低的价格，国美能赚钱吗?国美当然不是傻瓜，但国美到底是怎麽赚钱的呢?从销售的角度你就是想不通，但当谜底公布：国美的另一个主业是房地产，但房地产投资回报期长，需要强劲的现金流;用家电零售的现金流支持房地产投资的经营策略。大家都在拍大腿，原来这麽简单。

体系是解决问题的最终途径而利润来自体系，这在西方国家是一个很好的见证。此中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上，智者居侧，闲人居下。体系是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有力的体系。同时，建立一个有活力的机制：把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化。

盈利永远在盈利之外!

正是：盈利

营利……指谋利，以赚钱为目的，未必赚到钱;(地)

赢利……指赚到了钱，可能亏本，也可能盈余;(人)

盈利……指多方赢，扣除成本后，还赚到了钱。(天)

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