今年元月，楚天激光集团入选“2003年度湖北省企业界20件大事”。入选原因在于，这家企业到2003年拥有专利技术82项，居国内同业第一。

2月26日，记者采访集团公司董事长孙文时了解到，楚天激光的业绩，缘自一段鲜为人知的坎坷———这天上午，一场事关集团命运的“合资风波”，在尘埃落定2年之后，不经意地“回放”。

1997年底，楚天激光与全球最大的医疗激光公司———以色列能量系统公司组建合资公司，注册资本1000万元人民币。“能量”出资510万元控股，投放两个产品到合资公司，一个直接销售，一个在楚天激光的工厂组装出产。

当年，欧美激光企业先于以色列进入中国大陆，设立办事机构，组织代理商。以色列以合资方式在中国市场落地生根，后来居上。

其时，以、美两家医疗激光巨头公司在全球市场展开激烈争夺，以色列企业渐渐占了上风。2001年初，“能量”以2亿美金收购美国公司。

消息传来，楚天人十分高兴：自己的合作伙伴兼并了国内市场最大的竞争对手，合资公司做大做强指日可待。

楚天激光频繁与以色列公司联络，开始时还有所回应，但逐渐失去了回应。

渐渐地，以方发货的速度慢了。当年6月，合资公司副董事长孙文赶到特拉维夫，与以方负责人商谈继续合作事宜。虽然一批货款时限未到，他依然付了30万美金给“能量”，表示合作诚意。

2001年底，形势再变。“能量”通知楚天：合资公司不再代表“能量”在中国开展业务。原有品种的经营，由“能量”中国办事机构负责。

这个办事机构对外宣称，自己是“能量”系统公司产品供应的主渠道。这一事件发生后，大批老客户不再向合资企业购买产品。

受合资公司颓势影响，2001年下半年，楚天激光医疗产品销售额减少50％。而此前，每年增幅至少40％。

更为厉害的一招接踵而至：“能量”中国办事处在武汉地区报纸刊登大幅广告，高薪招聘医疗激光类技术人才、管理和销售人才。办事处许诺：毕业2年、在激光企业工作过的大学生年薪10万元，部分主管18万元，高级人才开价50万元以上。

市场“断粮”加釜底抽薪，孙文明白，合作伙伴，变脸挑战，市场共享，已成昨天。

他脑海里，浮起两个片断：

当年，合资合同签署，庆功宴上，双方碰杯，以色列朋友笑言：世界上两个最聪明的民族合作，一定战无不胜。

一次，请教商战高招，以色列朋友谈到一点：我们善于在围栏之外设围栏。

“当年能量系统公司寻求合资，是为了与美争夺中国市场。现在，‘反攻’合资，是为了更大的市场利益”。

“从商业角度、市场制度来看，很难说以色列人违反了什么游戏规则”。

接招，应战。楚天激光连出三策：

重新寻找合作伙伴，展开更大、更广领域的国际合作。

强攻医疗激光、工业激光新技术，尽快拿出拥有自主知识产权的新产品，与国际强手争市场。

公司拿出一部分股权，用于分配或设置部分期权，凝聚员工。

这场风波给楚天造成经济损失，又让楚天受到了磨练。

今日楚天激光，员工由原来的100余人增加到现在的800余人，激光焊接、激光医疗等设备的国内市场占有率均超过60％，各项经济技术指标连续5年居国内同行业第一。

今日楚天激光，发展了多个国际合作伙伴，拥有12家国际激光企业产品的中国总代理权，产品销往欧美、日韩、东南亚。

“与以色列人的合资经历，增长了我们的知识和见识”孙文说，“这场较量，没有输家”。

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