前言：从八月份就听说，江苏江美制衣有限公司年前会完成大规模扩产，且引起了数十家当地乃至苏南地区经销商的关注。这家拥有36条生产流水线，主要从事出口贸易，远销英、日、西班牙等国、同时也是波司登羽绒服指定生产基地，拥有自营进出口权的泰州地区最大的服装生产基地会将“绣球”抛给了哪一家设备企业？记者来到了风光旖旎的灵秀小城——靖江。在对靖江两三家有一定规模，以做外销为主的服装企业的采访中，我们发现有一个共同的特点——国产设备淡出他们的视野，而价格不菲的进口设备则进入他们的视野，这和先前走访的知名的代表高端市场的大型服装企业形成了强烈的对比。

前者是在使用过进口设备以后，开始考虑同质同类相当、同时又具有价格优势的国产设备，而且他们眼中的进口设备似乎有着诸多譬如服务方面的脱节问题，同时呼吁国人本当自立自强、互相扶持、信任。听到这种声音的时候我们倍受鼓舞！但是，在中国更多正在发展的中小型服装企业中，又有多少是和江美、盛装、万美相接近的心态，他们已经具有良好的发展态势，正在进一步进行大规模扩产，他们渴望“高档、气派”起来，以此向市场证明自己的综合实力和发展决心。真所谓是“距离产生美感”，他们并非盲目崇拜，而是由于确实是没有品尝过洋味而仰慕已久，此举确实是无可厚非也！

进口取代国产设备如出一辙

在靖江这座65万人口的中型城市，服装制造工业越来越成为该城市的重要产业。据轻纺局相关人士介绍，靖江近三年内共有数百家服装企业成立，解决了人才就业问题，但是这样，也就难以避免地出现服装企业招工困难、人才竞争的趋势。江美制衣公司生产设备科科长陈科长介绍说，只有企业的硬件、软件同时跟上国际水准了，我们才可能招到优秀的人才。来到地处靖江至江阴大桥的高速公路出口处的新厂区，记者见到了清一色的400多台juki高速平缝车。对曾经使用过数十年国产“老字号”上工、标准的江美公司来说，无疑这次是为企业进一步走向全球更大的市场增添了重要的筹码。陈科不无自豪地说：“这么漂亮的厂房我当然要引进与之相匹配的进口设备！”可见长期使用国产品牌想品尝一下洋品牌的洋味儿也实在是让人难以抗拒的心理需求。

同样成立于一九五二年，已经拥有五十一年历史的江苏靖江市盛装制衣有限公司，共有16条生产流水线，拥有高速平缝机480台，各类专用设备150多台。在漫长的历史长河中，企业曾经前后三次进行彻底机改。前两次上工、标准坐镇，自新世纪的第一年到现在，三年内除了8台海菱双针机是国产品牌之外，其余全部是进口设备，它们是数百台来自日本的兄弟、重机高速平缝机、重机1850套结机、美国利是、日本胜家圆头锁眼机。

原因何在？

两家一致认为，进口设备除了可以提高生产效率以外，还可以帮助留住人才，提高在外商心目中的可信度。

其实，在技术方面，记者听到的关于标准、上工的机器，评价也是相当得高。这三家企业几乎都使用过长达十几年的上工、标准的中高速平缝车。成立六年，已经有250多人的江苏万美服装有限公司表示，明年一旦扩产，除了引进进口设备300台机器外，还将继续使用性能稳定的标准机器。这样的声音在江美公司的陈科长那儿，记者同样听到了。可见，好的设备是经得起岁月的考验的！无论是上工或者标准，在当地有着很好的口碑，几乎服装行业无人不晓这两个品牌。但主要的问题出现在取材的差距上，针杆由于使用的是铝合金，易磨损，一旦更换过针杆之后，噪音就会加大。江美的陈科长还举例说明了取材材质的重要性，一台日韩合资的圆头锁眼机由于钢材质量不太好，三四年以后同样出现了“症状”。

那么，进口设备到底有哪些优势呢？在他们的眼里，首先，原材料质量过硬，耐磨度高；其次，他们一致看好的重机设备除了机壳是中国制造的，其主要零件基本是进口原装的。曾经服务于盛装25年之久的老维修工陆先生面露喜色的说，以前使用国产设备时，一个维修工负责40台机器的维修，而现在工厂全部使用进口设备以后，一个维修工则增加至160台机器。从这个数据，我们不难看出，进口设备的确降低了维修率。他们还提及在缝制牛仔面料的时候是深有体会，虽然国产的也能缝制达七、八层厚度的面料，但是进口设备很少出现走走停停的现象，而且速度也很快。这大大提高了生产效率。此外，价格上似乎也可以承受，因为比较下来，购买时的价格似乎并不比国产设备高出很多。最后，进口设备使用年限长，能够降低成本是令他们最心仪的。记者来到盛装的生产车间，看到了一台机壳班驳落离的“老古董”，盛装人告诉记者，这就是一台已拥有三十多年使用历史的进口四针机，现在依旧是“风采不减当年”，机壳上的商标由于磨损实在难以辨析。而核心零件旋梭一般国产设备的使用寿命是七八个月，而重机的则是在两年以上。

当然，进口设备也并非没有缺陷，最突出表现在原装零配件的更换上。在盛装，曾经有一台日本200c裤袋机，由于零配件始终买不着只能被闲置于一旁。美国利是圆头锁眼机，出现零件的问题，通过经销商，一直拖至半个多月才从香港、广东等地找到原装零件。由于重机是直销模式，且根本没有保修的契约，因此江美则只能利用经销商买到重机的设备以及达到保修一年服务的基本保障。显然，进口设备自然有并非本土化的“尴尬”。

国产最新装备知之甚少

至于国产高档设备，如近两年标准、上工、中捷等“中国名牌”研发的无油润滑电脑平缝车，他们表示都很想用，但是考虑到缺乏相应的电脑维修人员，也只是有过试用的念头或者干脆放弃。有的企业根本就不了解他们的老朋友——标准最新产品的资料，他们对台州地区众多品牌也根本就不知道或者只是隐约听说。他们以及当地一些经销商认为，这和宣传不力有关。事实上，记者走访了该地区的标准、上工总代理，他们都是最近两年才开始代理这两个国产老字号的。而宝石在这里据说也已经有商家在代理，而且市场反映也很好，但是也只是小部分企业在使用。显然，商家在一个地区的品牌宣传是多么的重要！

记者后记：面对“他们同样是国产设备”的声音

当一台台崭新的juki平缝车映入眼帘，听到的第一句回答是，“其实重机现在也是国产设备，他们是河北廊坊生产出来的。”我对“国产设备”的概念也开始变得模糊了？这样的话记者不是第一次听到了，因为早在和业内部分经销商交流的时候就有所而闻。如果说，那时我从感情上不愿意接受的话，那么现在我不得不逐渐理解用户以及商家口中的这句话。他们在表明两个态度——第一，我们不是不想用（卖）纯粹的国产设备，而是国际著名品牌的进驻不得不让我们考虑它们的优势，来自价格以及质量的优势；二，我们深信国产设备，并且同样有着民族感情爱国心！然而，面对这样的声音，我们“真正的国货”一定会觉得极度不平。可是这样的声音并非出自国际同行，如兄弟、重机之口，而是出自一大群我们的用户以及商家之口。我们注意到，这些企业都曾经是我们忠实的客户，在他们早期的发展中，我们都曾经是他们的坚实后盾，如果说特种机器我们自身一直不能自给，那么普通机器在九十年代以前乃至到现在，我们一直都是主要角色。但是，当国际品牌开始进入中国，开始强占我们的市场，我们一方面加大了自主研发的力度，提高了产品质量，可以和国际同行抗衡的同时，开始进入我们期待已久的高端市场，并为之欢呼时，是否也感到另一种失落了呢？一种失去亲人般的失落和苦楚？记者想问的是，我们，究竟准备用何种态度来回应客户的这句有点“强词夺理”的声音。面对他们，已经对我们产生了深厚的感情，却又不得不舍弃，开始大刀阔地“牛气冲天”地“玩”洋牌儿的时候，我们，难道就就准备被“淘汰”。被挡在门外了吗？我还想问：“什么是真正的名牌？不都说，用户满意度和市场覆盖率吗？如果我们能够始而不厌、终而不弃，能够让我们永远被评价为“我们本土的设备确实是最棒的！”能被广大用户始终不受洋货的“诱惑”，能不被用户混淆了“国产设备”的内涵，那么我以为才算是真正的赢家，也是彻底的赢家！一句话，切莫“搏之‘东隅’，失之‘桑榆’！请留住我们的老客户，老朋友吧！

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