正当许多铸造企业因材料上涨而度日艰难时，记者近日在河北宏业机械股份有限公司见到的却是工人加班加点赶任务、忙生产的红火场面。该公司副总经理姜云才告诉记者，一季度该公司共完成销售额4330万元，实现利润462万元。在最近一周的时间里，他已接待了六七批国外客商。今年他们的目标是：销售额1.8亿元，出口创汇1000万美元。

该公司位于我国著名的铸造之乡河北泊头，当地铸造业基础雄厚，企业曾多达上千家，但近年来一批企业逐渐丧失了竞争力，甚至倒闭关门。姜云才副总经理坦言，当前铸造行业的竞争可谓异常残酷，如果经营没有特色，仅仅靠拼成本、拼价格，就无法生存与发展。宏业机械股份有限公司之所以在行业面临困难的时候发展势头不减，就因为他们有着独特的经营之道。

首先他们选择走深加工之路。他们认识到，卖铸件毛坯只能赚取微利，而且易受材料等外部因素的影响。只有进行深加工，提高附加值，卖成品，才能扩展利润空间。因此，他们以铸造为基础，支撑起阀门、仪表、加热器等产品，其90%的精铸毛坯用来做阀门，仪表产品的部分部件也由铸造提供。反过来，这些产品的发展又促进了其铸造业的兴旺。到年底，其精铸月产能力将从100吨上升到300吨。

其次他们选择两条腿走路，在占领国内市场的同时，大力开拓国际业务。德国科隆工具展、汉诺威工业博览会、意大利国际铸造展、巴西工业展、巴黎工业配件展......姜云才副总经理今年海外参展的日程排得满满的。他认为，去海外参展是了解国际市场行情，直接接触客户的最快捷方式，他们正是通过参加国际展会才开拓了不少新客户。目前，该公司90%的阀门产品出口到日本、美国以及欧洲、中东。2002年他们创汇270万美元，2003年创汇近500万美元，今年还将翻番。姜云才副总经理表示，作为当地的纳税大户，他们愿挑起重振泊头铸造的大旗，为当地经济发展做出贡献。

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