欧普照明秉承“用光创造价值”的使命，围绕“打造全球化照明企业，树立照明领袖品牌， 成为中国最受尊敬的企业”的愿景，经过 20 余年的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

其中，在渠道方面凭借强大的营销团队和渠道网络资源，欧普照明布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。

在商用照明板块，欧普照明专注于打造细分市场的综合服务能力，多年来凭借丰富的产品线、快速 eto 定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力以及完善的售后服务能力，在商用照明领域保持了行业领先地位。

3月14日的投资者关系活动中，欧普照明董事会秘书韩宜权等对于公司商照板块及渠道建设方面及未来产品拓展规划一一作了详细介绍。

问：请介绍公司商用照明业务增长的主要原因？

答：公司于2012年开始布局商用照明业务，主要以商用分销渠道和项目渠道为主。在分销渠道，公司聚焦专业灯具市场，升级项目配型设计和配送服务，重点培育经销商全价值链项目服务能力；在项目渠道，公司重点聚焦工业、地产、零售、市政、办公等领域，以行业为细分，深度研究行业应用场景，打造差异化的产品组合，提升项目打单的成功率。目前，商用照明业务已具备较为全面的产品线，并在各细分领域树立了多项标杆性项目，逐步建立起在行业内的影响力。

问：请介绍公司渠道信息化建设的情况？

答：目前，公司已在渠道运营商层级全面上线信息化管理系统，每月可监控运营商的经营库存数据，协助经销商维持稳定、健康的库存水平。同时，逐步试点终端门店的信息化管理。

问：2018年前三季度公司销售费用率下降的原因？

答：公司的销售费用主要以渠道支持费用为主。2018年，面临房地产下行、建材城人流量减少的压力，公司放缓终端专卖店渠道的建店速度及建店面积，因此销售费用率同比下降。

问：请介绍公司在海外业务的发展情况？

答：公司的海外业务始终坚持自主品牌、本地化运营的策略。目前，主要以商照类产品为主，已覆盖海外超过190个国家，并持续提升在印度、新马泰、中东、印尼、南非等地的市场占有率。

问：请介绍公司在产品拓展方面的规划？

答：（1）基于消费者家庭硬装装配的需求，公司已将品类从照明类向非照明类产品拓展，逐步提升集成吊顶、开关、排插、集成家居等品类的占比；

（2）公司积极推进产品的研发与推广。公司建立了独立的iot平台，在此平台上开发以智能照明为主的生态系统。同时，公司积极与第三方平台合作，与华为、腾讯、阿里、百度等智能家居技术对接，让用户实现从单灯控制到全屋智慧家居的消费体验。

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