红利期短暂 传统厨电与集成灶渠道兼容

传统厨房电器的渠道模式与集成炉非常不同。传统的烟炉大多是区域市场的一般分销模式。综合炉灶行业是以县级市场为单位的平面渠道模式。综合炉灶品牌直接进入最基层的客户，鼓励渠道提供商通过更高的毛利润建立商店。因此，平面渠道模式是综合炉灶行业实现弯道超车的要素之一。

综合炉灶品牌的渠道管理策略由于渠道模式不同，具有先天优势。

首先，由于渠道扁平化，品牌价格政策直接到达零售终端，使品牌价格体系更加可控。

其次，由于价格体系的可控性，零售店可以保持较高的毛利润，综合炉灶老板有较高的销售热情，促进了综合炉灶规模和品牌零售网点的快速增长。

当然，综合炉灶渠道管理也存在一些问题。例如，直接管理品牌的一级业务数量通常达到1000或2000或以上。终端数量大，管理难度自然高。此外，品牌业务人员数量和配置明显增加，业务人员质量要求较高。

目前主流品牌多采用10名业务人员管理~配置15个终端，全国2000家门店，单业务员200多人。因此，一体化炉灶品牌必须在基层保持较大的业务团队规模。

由于终端的直接管理，综合炉灶销售人员需要具有较高的积极营销意识，这也是不同于传统厨房电器行业的综合炉灶行业的特点之一。一些综合炉灶品牌将单个销售人员管理终端的数量增加到50或60个，业务人员长期参与终端营销活动。

特别是一些小企业能力低、意识差、专业素质不足、缺乏市场驱动力，必须依靠品牌业务人员的推广，才能实现店铺运营的增长。特别是一些新企业，早期业务人员的指导等，花费了大量的精力。

因此，传统厨房电力区的一般批发渠道模式降低了零售店的毛利润，打破了综合炉灶的价格体系，复制到综合炉灶行业根本没有竞争力。传统厨房电器品牌进入综合炉灶市场，打破原有渠道模式，建立强大的营销团队。

因此，一线厨房电器品牌必须尝试将综合炉灶类别嫁接到原渠道，分公司通过原早期销售纯利润 后期高回扣模式，满足各零售店综合炉灶的高利润，实现高增长。

相信在品牌拉力的背景下，一线品牌的集成灶战略将得到稳定快速的推动。

在推广综合炉灶市场时，传统厨房电器的龙头品牌注重综合炉灶一线品牌的价格体系，符合厨房电器一线品牌的定位和综合炉灶市场的规则。

例如，今年，领先的厨房电力品牌方泰专注于集成控制中心的概念，将吸油烟机与炉灶和蒸汽烘焙机集成、集成、集成，以吸引替代需求。可以看出，领先品牌非常重视厨房电力市场的综合性。

2022年下半年，预计将推出多个传统厨房电器品牌的综合炉灶新产品。在新产品上市的帮助下，传统厨房电器品牌推广的综合炉灶店将在全国市场推出更高的声音。传统厨房电器品牌的战略主要是促进和优化传统厨房电器和综合厨房电器店的发展。

一是以传统烟灶热套购为主，配以净水器和增长率高的洗碗机，可提高专卖店的客户单价，稳定传统厨电专卖店的市场竞争力。

二是综合厨房店，综合厨房电器将是新厨房用户的购买趋势，综合炉灶、综合水槽洗碗机，消费者的认可度正在提高。对于商店，加强设计意识，结合热水器、净水器等刚性产品组合，将迎来新的市场表现。