面对寒冷的家电市场，美的、格力、海尔的应对策略不仅在C端发生变化，还积极向B端转型，打造第二增长曲线。

然而，都涉足B端，但这三者的布局思路并不完全相同。美的和海尔有广泛的布局跨度。目前，美的B端业务主要包括工业技术、建筑技术、机器人和自动化。格力主要从事智能设备、工业产品和绿色能源三大B端业务，海尔智家为B端提供全套智能解决方案，主要通过联合家居装饰、建材等板块建立智能家居场景生态。

但无论如何，B端市场的布局都集中在发展潜力强的领域，在很大程度上为传统家电企业的成长打开了想象空间。

至少从目前的角度来看，这些巨头对B端领域的良好期望或多或少得到了分阶段的满足。例如，在今年第一季度的财务报告中，格力大力赞扬了B端的表现。虽然没有公布具体数据，但格力对B端的乐观态度也很明显。

此外，根据今年第三季度的财务报告数据，美的30%以上的收入是由B端业务贡献的，其中建筑科技部收入179亿元，同比增长22.6%；工业技术集团收入170亿元，同比增长14.84%；机器人和自动化部门收入195亿元，同比增长 5.72%。各种数据确实反馈了B端对传统家电企业业绩的良好反馈。

客观来看，B端电器市场确实有潜力和发展空间，但具体来说，B端三大巨头的布局基本集中在更换频率低、更换意愿低的类别上，如中央空调、冰柜等，发展相对有限。现阶段，美的很难在B端做大。

就上述所述，B终端业务在当前巨头的收入结构中所占比例相对较小，未来仍需进一步大力发展。更乐观的是，今年格力、美的和海尔在B端领域的具体布局可以看出，他们对B端的关注已经从单一的白色电力产品转向了更多样化的业务领域。

今年2月，美的投资110亿元在安徽安庆建设新能源汽车零部件战略基地，同年5月，格力投资60亿马鞍山智能工业园区正式破土，据了解，格力将在基地智能制造基地，同时为格力家电提供智能服务，也为企业客户提供智能工厂、自动化生产线解决方案。

一般来说，B端的转型是一条困难而正确的道路，这注定是一场必须战斗的艰苦战斗，但没有人确定会赢。目前，从传统电器到提供解决方案，格力、美的和海尔的B端战役已经进入了一个新的阶段，看看谁能在市场的考验下首先领先。

新局:竞争冲力增强

可以肯定的是，传统家电玩家的维稳意识相当强，B、C双手抓已成为他们的共同追求。

一方面，小米，华为另一方面，资本市场不断支持越来越多的新星，如熊电器和石材技术，这无疑对传统家电巨头构成了威胁。

首先，跨境科技企业在家电市场的存在感日益增强。虽然小米在家电领域仍然是新人，但真实数据显示，它在该领域占据了一定的市场，对传统家电巨头产生了巨大的影响。在今年5月29日的预售名单中，小米品牌空调预售排名第一，超过了格力、华凌、海尔、美的等知名品牌。

其次，细分领域的新家电品牌在市场上备受青睐。就股价而言，截至目前，小熊电器、石材科技等新品牌的股价分别为64.74元和2644元.81元，已高于美(47元).格力(314元).海尔(232元).68元)和其他老家电也反映了市场对这些新品牌未来增长的信心。

传统家电已进入成熟期，格局相对稳定，但即便如此，对于大品牌来说，如果研发创新能力不足，仍可能面临需求收缩的困难。此外，重要的是，美的、格力和海尔近年来一直非常重视多元化的发展战略，必然会在不同的细分领域遇到更多的竞争对手，必须谨慎切割市场份额。

C端阻力增加，B在这样一个相对负面的市场环境中，美的、格力和海尔需要重新规划路线，在消费升级的背景下寻找新的突破，从容应对未来可能出现的各种挑战。