专注于汽、机车、农机、堆高机等之变速箱、齿轮、轴类与各种传动零组件之国际知名大厂—和大工业股份有限公司，是目前台湾唯一取得iso 9001、qs 9000、iso 14001及iso/ts 16949多项品保认证的专业制造厂商，无论在营收与生产规模皆领先台湾同业。该集团在成功跨足产制沙滩车领域后，日前再跨入精密齿轮生产工具机领域，这台自制成功研发出的「cnc精密齿轮刮齿机」终于问市，成功进军日本市场外，更已逐渐在国际市场展露光芒，以下是记者专访和大工业集团亦是聚大机械董事长沈国荣的访谈纪要：

精度与刚性具水平

问：和大由汽机车传动零组件、变速箱领域跨入研制精密齿轮刮齿机设备领域，对和大集团企业利益与象征为何？

答：由于和大工业拥有较台湾汽机车齿轮同业先进的设备、研发能力坚强、产品质量稳定的竞争优势，加上和大工业在该专业领域已有四十年丰富的专业制造经验，所以深切了解零件厂商要保持优势的技术制造与高技术提供者的地位，除在设备的投资及采购问题上须取得优势外，同时必须充分掌握优势的技术与制程know-how及关键技术，因此，和大工业集团特再成立「聚大机械股份有限公司」，于三年前跨足投入精密生产制造设备之研发，并专业引进日本技术，成功开发出「cnc精密齿轮刮齿机」，目前除台湾已有六台销售实绩外，且成功回销日本市场并获得订单，包括丰田系统的汽车零件制造厂六台（已陆续交货）、东京精工一台、加藤齿轮一台等，同时成功打入土耳其、泰国、印度尼西亚等国际市场。

问：对于本土工具机在使用几年后常造成精度不佳的疑虑有何看法？

答：普遍工具机的加工精度不良大都是因为零件更换或人为因素所造成，并非设计上的瑕疵。聚大的cnc精密齿轮刮齿机符合精度与刚性的要求，甫开发完成后即投入和大生产线，且采以二十四小时全天候的生产测试，至今已近一年呈零故障率，精度获取没问题，加工精度可获得保障，未来，聚大机械亦将因应市场之趋势与需求，生产新二代、三代等升级机型供应市场。

抢攻市场

问：对于未来市场规模发展的看法与期待为何？营销通路与策略为何？

答：今年刮齿机所挹注的营收预估为六千万元，明年预估为一‧二亿元。而三阳、光阳、山叶、台菱等机车制造大厂皆是聚大cnc精密齿轮刮齿机的潜在客户，且汽机车传动零组件、齿轮减速机制造厂商亦是该公司未来争取订单的对象；至于营销通路的规划上，国际市场将采代理制，台湾市场则采代理与直接销售双轨营销，同时配合薄利多销策略抢攻市场。

为达到策略联盟或企业整并后所产生的「综效」，并完成整合车用工具机厂商达到整线整厂输出的结盟目标，同时收到欧美日机械业因朝大型化发展对台湾业者所产生威胁的抗衡之效，现正积极号召台湾精密工具机大厂共同成立「车辆零组件加工用精密工具机厂商联盟」，届时联盟厂商将可共享营销通路资源及达降低成本的目的。预计将于一年内完成联盟之整合，联盟成立初期将趋于松散结盟，但三年后则采企业紧密结合结盟发展，且未来不排除与结盟厂商交叉持股。

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