谈起建安机械(kian ann engineering)，或许大多人对它的认识只局限在它是本地一家上市公司，很多人或许不知道，它也是我国最大、世界三大工程及重型机械零件供应商之一。

对于一家42年前在新加坡白手起家的家族企业来说，这算是了不起的成就，但公司执行主席刘汉章是个低调、谦卑的人，认为上市公司的责任是努力扩展业务、为股东的投资谋求增值，而不是什么媒体的爆光。这一回的访问，刘汉章也是在公司其他高层的劝说下，表示公司有必要让公众更了解公司的业务和业绩表现，他才愿意接受，而把照片登上报，更是记者游说，表示报道有照片才较有说服力，他才勉强答应。

虽然性格内向，但与记者谈了几句熟悉后，刘汉章开始健谈起来，精力充沛，根本不像年届72岁的年长人士。

“建安机械是一家一站式的工程及重型机械零件供应商。我们的客户包括建筑业、海事业、煤矿业、木材砍伐业的主要业者。我们经营和代理的零件系列超过130万种，品牌达200个，分别来自意大利、日本、美国等国家。”

业绩几年来一直在进步

在谈到公司业绩时，刘汉章说，集团的业绩这几年来一直在进步，净利从2004财年的420万元，增加到2006财年的740万元。至于截至去年底的2007财年半年净利也增长21％，报450万元，营收则增加9％至6100万元，集团每股盈利1.55分，净资产值33.79分，并派发每1000股6元的中期股息。

刘汉章说：“数字肯定是比不上一些高科技或其他领域的公司，但建安机械所处的是一个稳固的行业，业务有能力取得稳健的增长，不会出现什么大波动。除此之外，近几年的宏观局势发展，也对公司的业务扩展非常有利。”

刘汉章指出，中国、印度、中东等大型经济体目前正迅速扩展，对能源的需求激增，油价在这个时候又上扬，这些国家自然把目标转向煤，煤价因此有望继续攀高。除此之外，木价、棕油价、金价未来几年预计也都会有上升的趋势。开发商要对这些资源进行更多的开发，就得先有更多的工程和重型机械，这样一来，对工程和重型机械零件的需求自然会增加。

“建安机械身为世界三大工程及重型机械零件供应商之一，目前的顾客会增加订购额，预计也会有很多新客户找上门。”

公司难道不担心，工程及重型机械零件的需求大幅度增加后，会有新业者加入，或更糟糕的是，既然建安机械只是身为一家“中介公司”，客户直接向制造商订货？

对于以上两点，建安机械总经理刘泽川说：“要加入这一行并不容易，它有一定的壁垒，例如你须要大笔的资金、广大的联络网，以及一定的技术和专业知识。”

“若是说客户直接向制造商订货，这个可能性也不大，毕竟一部工程或重型机械所需的零件很多，来自世界各地的制造商，向它们逐一订货太麻烦了。不但如此，若订购量太少，制造商也不一定愿意卖给你。向我们订购方便多了，我们是一站式的工程及重型机械零件供应商，像一家超级市场，应有尽有，即使我们没有存货，也会帮助客户向制造商订购，甚至是向同行购买。除此之外，向我们订货也可省去存货的不必要麻烦和开支，我们也提供较有伸缩性的付款选项。”

进军工商业汽车零件市场

谈到公司未来的发展时，公司副总经理黎仕洲说，公司在今年2月5日与建裕华公司（kian chue hwa auto）合作，成立建裕华（工业），进军商业和工业汽车如卡车和巴士的零件市场。建裕华公司是一家拥有30年经验的零配件库存商，它们也是马赛地商用车的零配件经销商，所供应的其他品牌包括日产（nissan）、富豪（volvo）等。建裕华公司在合资公司将占20％股权，建安机械则持有其余的80％。

黎仕洲说：“合资公司将从3月起开始营业，建安机械有信心，它能够为集团的销售和利润带来正数的增长。除了建裕华（工业）外，建安机械今后也计划往工程及重型机械零件供应业的更多市场扩展，例如供应零配件给更多的行业或国家。”

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