江苏镇江华晨华通路面机械有限公司（以下简称华晨华通）近年来坚持走国际化市场发展道路，4年来外贸出口额年均增幅高达65%。今年1~7月累计出口各种型号“华通牌”大型路面机械、建设机械56台（套），实现外贸出口额7000多万元，产品出口再创历史新高。

据了解，公司之所以成功扩大产品出口，做大外贸市场的内因在于实施了“四个并重”。

———传统市场和新市场并重。华晨华通以提升国际市场的占有率为目标，充分发挥境外销售办事处的优势，在大力巩固也门、印度、伊朗等中东、南亚、东南亚传统市场的基础上，通过培育发展境外销售代理商的方式，相继开发了美洲、欧洲等新市场，使得公司产品出口国家由原先的10多个扩大到近30个，并按照扁平化管理及区域覆盖要求，将新开发的海外市场及其出口目标值逐一细化拓展，促使新市场不断延伸发展。

———自营出口和委托出口并重。公司积极利用华晨华通进出口公司主渠道自营出口，以便密切保持与各专业外贸公司合作伙伴关系，委托代理出口业务，借助专业外贸公司国际营销网络优势，全方位拓展产品出口空间。4年来，外贸公司代理产品出口额占公司外贸出口总额三成以上。

———主机和配件出口并重。公司在加大路面摊铺机、路面铣刨机、沥青混合料搅拌设备等主产品出口力度的同时，注重高附加值的产品配件、部件、大型结构件的生产与出口，并全力确保加工质量和供货期。该举不仅使得出口产品国际市场服务质量进一步优化，同时也扩大了企业产品出口规模和总量。

———批量和单机出口并重。在产品的出口上，华晨华通始终坚持一条原则，就是“有单尽量接”，即使是特殊规格的个性化产品，只要公司有能力做好就“来者不拒”。目前，公司已拥有了70多个性价比较好的出口产品群，其中多功能摊铺机和沥青混合料搅拌设备已成为畅销国际市场的主打产品。

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