比如，温州的阀门生产业就是一个补鞋匠促成的。

此前，温州某些机械厂能够生产阀门，但名声不响。有个鞋匠挑着鞋担在全国走了很多地方，后来来到了北方的油田。他喜欢上了这个地方，从此在这里住了下来。那个年代国家常发工作鞋作为劳保，油田工人一般将新鞋赠送给亲戚朋友，自己则把旧鞋补了又补接着穿。所以，当地的补鞋生意非常之好。

在油田呆的时间长了，补鞋匠认识了不少朋友，包括油田里的领导。他从中得到了一个信息，油田里最容易坏的不只是鞋，还有一样东西：阀门。鞋坏了，还有他这个鞋匠修补；阀门一旦坏了，就麻烦了，很难找到配套的，往往因为换掉一个阀门便不得不换掉整个一段输油管，实在是太浪费了。言者无心，听者有意。补鞋匠灵机一动，问：“如果我能够给你们提供阀门，你要不要？”油田领导说：“你能提供阀门？那太好了。你有多少我要多少。”

于是，这个补鞋匠将那些坏了的阀门托运回温州，又找到相关的厂家进行生产，他自己的身份也就转成了推销员。如今温州的阀门生产闻名全国，正是由此发展起来的。

黄晓阳

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