虽然受到了罕见雨雪冰冻灾害的影响，但柳工人进一步解放思想，把握机遇，在2008年这个令人难忘的一季度，克服了一系列困难，交上了一份满意的“答卷”：今年1至3月份，整机产销量双双突破10000台，同比分别增长44%和49%，销售收入同比增长50%，三个月的产销量相当于2003年一年的产销量，均创历史最高纪录，实现了首季开门红。

围绕提前一年实现“十一五”目标、2012年实现300亿的战略目标，柳工今年提出了力争实现150亿元销售收入的挑战目标。

——加大资本运作和新业务拓展力度，启动了一系列意义深远的大项目，为企业谋求跨越式发展奠定了基础。如投资20亿元，在天津建设“柳工北部工程机械研发制造基地”，项目达产将年产各类工程机械产品万台以上。2月，柳工又收购安徽一家起重机公司并成立安徽柳工起重机公司，2010年力争进入国内同行前三名。今年3月，在安徽柳工并购成立后的第一个月，就创下了月产起重机150台的历史新纪录，全年将力争实现1500台，同比将增长一倍。

——持续推行深度营销，建立起新型、互动、更加人性化的营销新模式。如采取灵活有效的营销策略，优化产品组合，加大高附加值新产品销售力度，及时推出满足用户需求的细分市场产品，实施关键客户策略，扩大营销网点建设，提升服务及配件支持水准等等，增强了公司的市场竞争力。一季度公司营销取得了销售超万台的历史最好成绩。

——把国际化的步伐迈得更大、更扎实，力争在去年出口额突破1亿美元大关的基础上，今年实现2亿美元的新目标。首先明确国际市场定位，区分重点市场和一般市场，制定了有效的市场推进策略。同时，扎实推进海外营销公司和物流中心的建设，缩小服务半径，全年将陆续建设8个配件中心。在全力推进发展中国家市场的同时，柳工还稳步推进发达国家市场。为加快对北美这个全球最大工程机械市场的渗透，柳工在美国设立了全资子公司“柳工（北美）有限责任公司”，聘请美国具有丰富国际营销经验的优秀国际人才加盟。柳工今年还先后参加了全球工程机械行业最大的美国拉斯维加斯展会、意大利国际工程机械展会等，积极向全球展示柳工品牌，极大地提升了柳工在国际市场的知名度。今年一季度柳工产品出口已达800多台，同比增长63%，其中仅3月份出口量就达400多台，相当去年一个季度的出口量。

来源：柳州日报

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