近年来，位于广东佛山市顺德区的广东丰凯机械制造有限公司声名鹊起：5年时间里，从整体收购一家濒临破产的企业起步，快速发展成为国内高档织布机设备的专业研发制造企业；自行开发的数字化精密控制高速系列织机，技术水平接近国际先进水平，产品畅销全国各地，并远销到东南亚各国；企业销售收入连年实现翻番，生产规模不断扩大，已成为广东省大型纺织机械生产企业和中国纺织机械器材工业协会骨干企业之一……

如此快的发展速度，靠的是什么秘诀？揣着强烈的好奇心，记者近日采访了广东丰凯机械制造有限公司董事长陈国希。

秘诀之一：技术创新科学的产品定位和领先一步的技术攻势

2000年，广东丰凯机械制造有限公司成立之初，时任董事长和总经理的陈国希，通过对国内纺机市场调研和国外技术市场考察，总结了近年来纺织品发展周期和纺机市场发展规律，“加入世贸组织后的中国纺织业必定要走产业升级之路，而代表纺织先进生产力技术装备的纺机产品，也必须要跟上我国纺织工业产业升级的步伐，丰凯纺机应该走“技术创新引领，研发生产高档织机”的路子，陈国希说。因此，当国内一些纺机企业大规模生产中低档织机的时候，丰凯纺机却瞄准国际先进技术，集聚研发力量，广揽国内知名的技术专家和专业知识扎实的技术人才，搭建了高速数字化精密控制剑杆织机、喷气织机、提花商标织机、织机控制系统等多个研发平台，成立了“顺德纺织机械工程技术研究开发中心”，开发具有自主知识产权和高技术含量的新一代高速剑杆织机、喷气织机、大提花织机、商标织机等多品种多规格织布机产品，同时着手引进关键加工装备，实施重大技改项目，使新技术、新产品发挥规模效益。几年来，丰凯纺机公司通过引进国内外先进技术，在消化吸收的基础上，不断改进和创新，一批批科技含量高的高档织机新品相继推向市场，目前已形成年生产2000台kt系列高速剑杆织机和喷气织机的生产能力。

秘诀之二：产品创新抢抓市场先机和打造“精品工程”

面对国内纺机行业激烈的市场竞争，丰凯纺机公司主动抢抓市场先机，加大新品开发力度，在“精”字上下深功夫。

凭借雄厚的技术优势，近年来，丰凯纺机公司成功开发了高速剑杆织机系列产品、高速喷气织机系列、大提花机和商标机系列等一批具有国际先进水平的高档织布机制造设备，其中kt系列织机产品被评为国家级以及广东省重点新产品、省鼓励生产和使用的国产先进技术产品；kt3688玻璃纤维挠性剑杆织机和ktz368系列可编程序控制挠性剑杆织机成为国家级新产品；集光机电一体化技术、代表公司高科技水平的kt566系列微电脑控制高速剑杆织机评为广东省重点新产品。新产品拥有自主知识产权，整体技术水平达到国内先进，部分接近国际先进水平。kt566型高速剑杆织机已成为广东省纺织业中首选的高性价比机型，其中近期推出的“经典”型高速数字化精密控制剑杆织机，车速稳定在500转／分左右，采用超启动主电机，实现自动变速，达到国际高端织机的先进水平。

秘诀之三：机制创新“哑铃型”模式和“生产链社会化”模式

丰凯纺机公司是民营股份制企业，做大两头的“哑铃型”发展模式和“生产链社会化”的管理运作模式，让企业实现了高效运转。陈国希告诉记者，目前丰凯纺机公司拥有技术研发人员20多人，占公司员工的近1／5，大学本科以上员工占公司职工总数的1／3，人均劳动生产率达百万元。公司的技术研究开发中心，积极致力于纺机自动化、精密化、高速化、智能化方向发展的研究，以及新材料、新工艺、新技术的实际应用研究，以此不断提高国产剑杆织机和喷气织机的档次和技术水平。“生产链的社会化”管理，让丰凯公司从原料采购到产品生产组装，每个生产环节都变成了相对独立的市场实体，公司内部上下游产品链完全市场化供应，形成了一条优质供应链条。产品质量明显提高，员工的市场意识和竞争意识明显增强，仅高档剑杆织机的产量就从以前的40台／月～50台／月，攀升到2005年的80多台／月，创历史新高。2006年将达到120台／月。

秘诀之四：销售创新“大包干与小包干”和“建立买方信贷”“诚信经商”，在陈国希的眼中，就是为客户提供最好的产品和最优的服务，与客户共同编织美好的明天。与国内其他纺机企业不同的是，丰凯纺机公司在销售上一是与国内多家银行建立了买方信贷业务，来解决客户暂时资金困难；二是销售部门一律采取承包制，每一名销售人员都与公司签有承包合同。“全部承包，一包到底”，让公司销售人员与企业捆绑的更为紧密，也使销售人员为客户服务的意识更为增强。据陈国希介绍，销售模式的创新给丰凯纺机带来的最大变化就是公司销售业绩连年攀升，销售回款率达到96％。下一步，公司还将进一步创新销售模式，与国际大公司加强合作，在国内纺机市场中率先打开租赁业市场。

目前，丰凯公司已将剑杆织机产品申报纳入国家火炬计划，其织造设备技术改造，扩建项目已纳入广东省级重大技改项目。陈国希告诉记者，公司今年的生产订单已经排到了5月份，预计全年销售收入会在2005年基础上实现翻番。同时公司正在紧锣密鼓创建广东省纺织机械工程研发中心，并争创国家高新技术企业，力争再用3年时间，使丰凯纺机公司成为全国最大的高档织机研发、生产、销售基地之一。

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