随着今年1月参加印度汽配展览会的成果日渐显现，瑞安机电行业在一季度实现了3.26亿美元的出口总额，同比增长43%。日前，该市外贸部门计划在年内趁热打铁，再次组团引导当地企业参加泰、美、法、德等6国专业展览会，继续开拓海外市场。

受人民币持续升值、出口退税政策变化、原材料价格增长、劳动力成本提高等因素影响，瑞安市出口贸易进入困难期。但据该市工业经济一季度统计，机电产业的出口贸易保持了高速增长态势。瑞安外经贸局外贸科科长王照敢表示，这得益于对海外市场的重视。

一季度，瑞安外贸部门一方面依靠多次组团参加欧美国家机电业展览会的成功经验，首度引导企业组团前往印度、泰国参加展览会，开拓新兴的南亚、东南亚汽配市场；另一方面则宏观控制参展企业的产业结构和经济规模，作好政策引导，努力提高参展企业的实力和水平。

通过政府引导，在1月份的印度汽配展览会上，14家参展的瑞安企业共取得价值近千万元的意向合同，瑞立集团更与印度塔塔集团洽谈了合作事宜。在接下来的半年里，迪拜汽摩配展、巴黎汽配展都将走入瑞企视野，为瑞安机电业提供更多接触国际买家的机会。

“政府组团，对外展示了瑞安机电行业良好的整体形象。”瑞立集团副总裁陶保健说。瑞立作为瑞安机电业的领头羊，一直是政府参展团的主力。从2000年开始抱团出国参展至今，集团出口额从10万美元飙升到了2007年的4000多万美元，每年近300万元的展费投入赢得了90%的顾客群体。今年一季度，瑞立的出口额已过千万美元。

丰厚的回报成了企业参展的动力。除政府组团，企业自发参展也渐成趋势。通过展览公司，每年约有近百家的瑞安机电企业奔赴各国展会。而在今年的北京汽车工业展览会上，参展瑞企更是多达200余家。

瑞企参展，保质保量。据邦泰机械总经理吴云介绍，机械类企业参加一次大型展会往往需要近3个月的准备期。从员工着装到名片制作都有专人策划，样品包装、长途托运也需要专业公司，就连袖口上的标识也一点不马虎。像邦泰一样的瑞企在展会上统一亮相，无异于传递出这样一种信息：我们正规且拥有实力。

“其实，参展对外贸促进的效果在一季度尚未完全展现，这往往需要1至2年的运作周期。”王照敢觉得，今年对东南亚市场的开拓，将为瑞安机电企业的将来赢得更多发展空间。

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