近日，黑龙江省东宁县华信集团不但将中国重型汽车卖到俄罗斯，还建立起了自成网络的中国汽车的４ｓ店、形象店和服务站。谁能想到，在重工业发达的俄罗斯，中国重型汽车会深受欢迎？而且，中国重型汽车在俄罗斯又有了一个新名字——悍尼亚。

由于俄罗斯重工业发达，过去中国重型汽车在俄没有市场。但俄罗斯汽车改型、换型慢，而我国技术更新快，所以汽车无论是在价值还是通用性上都占有明显优势。２００５年，当华信集团董事长李德民看到俄罗斯大量进口日本的二手重型车，而当时我国重型车技术成熟，价格便宜，很有竞争力时就尝试着将４辆福田车运到俄罗斯，结果很快卖出了。第二年，华信集团向俄罗斯出口中国重卡３００辆。国内各企业看到了这个商机，也开始向俄罗斯出口汽车，一时间由于做这项业务的公司太多，形成了恶性竞争，有些企业只注重效益，产品质量和售后服务都跟不上。华信公司意识到要是服务跟不上，市场就会失去主动，所以开始在服务上下功夫。为扩大公司在俄罗斯的知名度，华信公司投资俄主要媒体介绍中国重型车，并迅速设立遍布俄罗斯的销售网络，建立４ｓ店、形象店和服务站，建立了“中俄机电产品”网站，利用１７个分网站和覆盖俄罗斯５６个城市的网络系统，进行产品网络直销和２４小时技术、售后服务，承诺在一周内可以将所需配件送达指定的中国口岸，并能以正规手续报关出境。２００７年，他们又与中国重汽签署了独联体独家代理协议，并注册为“悍尼亚”商标在俄销售，当年出口２０００多台，销售额达７亿元。

东宁华信（集团）公司是１９９２年经国家对外经贸部批准成立的具有对外进出口经营权的企业，经过十几年的不断发展，公司现已发展成为集国际贸易、高新技术开发、港口开发、船舶拆卸、房地产建筑开发、境内外旅游、种植养殖、国际物流等于一体的集团公司，拥有固定资产２．８３亿元，正式职员７５０人。

目前，公司已拥有俄罗斯境内３６家经销合作商，基本覆盖了俄罗斯７大区的１２个经济区。东宁华信（集团）公司是目前国内唯一一家在俄罗斯获得汽车营销国际认证的公司，经销的国产重汽系列５０个型号产品取得了俄方的准入。华信公司计划在３年内发展俄经销合作商６０家，并在莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡等城市设立１０个４ｓ店、２０个形象店和４０个维修站。

中国重型汽车成功远“嫁”俄罗斯，华信集团又看到了新商机。２００７年８月，华信集团投资１．５亿元在东宁建设中国机械产品产业园区。届时，在这个园区展示的我国最优秀的工程产品，将通过华信在俄的销售网络，源源不断地运送到俄罗斯的土地上。东宁口岸中俄机电产品工业园项目的建设，填补了黑龙江省各沿边口岸没有大型机电产品展销、交易市场的空白，改变了国外客户分散式的签约供货方式，首创两国企业共同在中俄边境口岸进行直销交易模式，为两国经济深入发展，改善中俄贸易结构，提高机电产品和科技产品的比重，建立中俄机电类产品公开公正、有序诚信、和谐交易的新秩序，创建规范的边境机电产品交易平台和国际贸易示范区，打造东北亚区域最大的机电产品交易市场作出了贡献。

按照计划，一期工程——东宁口岸中俄机电产品展销交易中心及配套设施，将于２００８年８月竣工。展销交易中心建成以后，将可长期存储、展示各类重型汽车或工程机械５２０台，能为俄方客户提供现货和便利的进出口服务。

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