广西日报桂林讯（记者骆展胜 通讯员陈维芳）“人无我有，人有我特”的新品开发战略，让桂林橡胶机械厂在全球金融危机中依然“方寸未乱”。5月25日，该厂有关负责人说起他们成功抵御危机的做法时表示，得益于产品差异化及营销国际化这两张“王牌”。据悉，因为这两张“王牌”打得好，该厂今年以来的自营创汇同比增长251％，实现利润同比增长84％。

这位负责人说，“差异化”是他们产品研发的目标。该厂建有国家级技术中心，每年按销售收入5%左右提取科技经费，近年已开发新品60多项，其中列入国家级重点新品4项。而且，新品研发已形成三大特色：一是液压硫化机，在国内率先实现系列化和产业化，在国内市场占有率达70%以上；二是大规格硫化机率先实现系列化；三是全钢工程巨胎全套设备研发，已构筑巨型工程胎全套交钥匙平台。

为了提高产品国际市场竞争力，他们一方面与传统出口代理公司结成战略伙伴；另一方面，充分利用自营进出口权，主动走出去，在美国、日本等国设立办事处，招聘当地人员销售和服务。比如，对普利司通、米其林等国际知名品牌客户采用专人负责制，针对客户特点制定不同的营销策略。此举不仅稳住了老客户，今年还新开发了欧洲轮胎、阿波罗等客户。

国际化营销战略让“桂林橡机人”眼界更为开阔。为适应5000硫化机等大规格专业机械出口需求，该厂投资7500万元，建立巨胎设备专用组装厂并进行专项技术改造。目前，世界上最大硫化机正在该厂总装，预计6月底完成，4000多万美元出口合同已经到手。

来源：广西新闻网-广西日报

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