在江苏省，由于外贸依存度较高，较早感受到出口压力的是台资企业。今年来，在出口攻坚中，较早止跌回稳的也是台资企业。他们的突围，给了我们什么启示？

危中见机：从“龙困浅滩”到“龙行五洲”

上半年，我国摩托车出口数同比下降了44%，出口额下降36.5%。然而，今年前5个月，常州光阳摩托车有限公司的出口摩托车达到了59749辆，出口额4600万美元，高居全国摩托车行业第二位，同比增长32.44%。

对此，总经理卢阿居笑称，先得归功于内销市场的“阵痛”：随着越来越多的大中城市实行“禁摩”，光阳摩托车销售遇到了重重阻力。而在农村市场，大行其道的却是地产摩托车，常州光阳摩托车在国内市场销售一度跌落到了每月只有五六百辆。“和那些廉价的地产摩托车相比，我们有技术优势，但没有成本优势，我们是龙困浅滩。”卢阿居说。

为此，常州光阳把主攻方向盯住了国际市场，主打的ck125、ck50q等车型均通过了欧洲的市场认证，并在世界5大洲70多个国家进行了商标注册，建立了营销网。国际金融危机发生后，常州光阳从中看到了商机：危机使各国百姓收入下降，为了省油、省钱，原先的“汽车族”必然转而青睐摩托车。他们由此进一步加大了欧洲市场的营销力度，频频参加意大利米兰车展、德国科隆车展、慕尼黑车展等国际著名车展。从去年10月起，来自意大利、德国、法国的订单迅速增加，常州光阳每天都要加班两个小时。手捧厚厚的订单，卢阿居很有把握地说，预计今年出口摩托车将达12万辆、出口额8700万美元，全面超过去年，“如今，我们是龙行五洲！”

两把“敲门锤”：东方不亮西方亮

地处锡山开发区的圣亨金属制品（无锡）有限公司，是中国、也是全球最大的榔头制造商，年出厂榔头近400万把，产品全部出口。

金融危机使圣亨今年在西班牙的订单下降了70%。尽管如此，圣亨上半年仍完成出口近1000万美元，与去年持平。个中缘由，戏称自己是“榔头嫂”的总经理叶伶玲说，因为她手中有打开欧洲市场的“敲门锤”：德国的vpa证书和法国的lne证书，这是欧洲为五金产品颁发的最高质量认证证书，同时拥有这两张证书，圣亨是中国唯一的一家。所以，圣亨在德国、法国及其他欧洲国家的订单未受影响，在德国的订单还在增加。

“我还有一把敲门锤——创新。”“榔头嫂”拿出一把造型新奇的羊角锤说：这把锤叫做“中空锤”，是我们不久前刚发明的。你看它的中间是空的，四面有沟槽，不但节省了15%的用钢，还能防震，不会造成运动伤害。就是这把锤子，让我今年在北美市场站住了脚，一年能挣200万美元。

2000研发人员：高效创造新的流行

地处昆山出口加工区的仁宝集团上半年以49.5亿美元的销售额，成为我省出口状元。

仁宝副总经理徐明兴表示，今年的订单逆势增长了25%，全年目标在3200万台，占全球的23%，产值增长在10%以上。

仅仅在半年前，受金融风暴影响，笔记本电脑的出厂价一度跌去了四成。仁宝能迅速走出金融危机的阴影，靠的是转型升级。徐明兴介绍说，生产笔记本电脑的关键在于设计。仁宝有2000多名研发人员专门从事设计，它最大的优势，是在与客户的互动中，以最高的效率创造市场新的流行。今年以来，市场最流行的是又轻又薄的小笔记本电脑。也正是最新推出的小笔记本电脑，助力仁宝登上了世界龙头老大的宝座：仁宝6月份出厂的270万台笔记本电脑中，11.1英寸以下的小笔记本电脑占了40%左右。

“昆山有全世界最完整的笔记本电脑产业链，一款新的电脑，从接单到出货，在仁宝2个小时就够了，这就是我们的核心竞争力”。徐明兴说。

来源：中国江苏网

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