正如电影中的2012，今年夏天可谓处处都不消停，7.21水漫京城上演了一场在帝都看海的浪漫爱情剧，而8月初的&ldquo海葵&rdquo过境，使

苏杭一带饱受台风暴雨摧残&hellip&hellip

在气候如此恶劣的同时，投影机市场也没有延续前几年气势如虹的增长速度。反而是急转而下，增速严重放缓，市场上没有新品频发

、市场宣传密集推广的现象，与之相反的则是库存压力倍增、&ldquo价格战&rdquo愈演愈烈。

该用什么心态应对投影机&ldquo冷市场&rdquo

日前，由于上半年投影市场不景气，前景咨询已经下调了对2012年的销量的预测，从之前的196万台调整到184万台。这个数字的下调

，充分说明今年投影市场的残酷性，同时也给年初寄予今年厚望的一些投影大佬们敲响一记闷棍。

对于投影厂家而言，2012年的投影市场惨淡让多数企业是头痛不已。半年下来，能完成上半年指定目标的厂商是寥寥无几，仅有ask

、优派和雅图等几家投影品牌表示，上半年达到预期目标。

&ldquo屋漏偏逢连夜雨&rdquo，投影市场遭遇2012，在政策方面也是&ldquo火上浇油&rdquo，由于经济形势不好，上半年，由于受经济形势不景气的缘

故，许多采购项目都推迟或取消，以至于让很多投影厂商的出货量是严重受阻。面对内忧外患的2012投影市场，厂家究竟该如何应对？正

所谓&ldquo八仙过海，各显神通&rdquo，有的厂家则是从终端下手，重燃&ldquo价格战&rdquo这一利器，以期在短期内达到自己的销售目标。还有的企业则

利用投影市市场放缓这一契机，&ldquo深挖洞、广积粮&rdquo，积极提升服务水平，以期在2012过后迅速增长。

对于&ldquo价格战&rdquo，我认为这种做法无疑于杀鸡取卵，对品牌的危害太大，而且对消费者的损害也不小。反而是对理光投影机提出的&ldquo

危机中存在契机&rdquo的做法颇为认同。

&ldquo在投影机行业受宏观经济及相关政策影响，对市场发展持谨慎态度的情况下，投影机企业更需要寻求品牌的可持续发展之道，这也

是我们推出&lsquo今年是打桩年，对于理光来说一个契机&rsquo的重要原因之一。&rdquo神州数码理光投影机产品经理陆灯辉表示，&ldquo今后，我们将以

品牌美誉度、产品高可靠性、渠道通路的建设、售后满意度和消费者体验为工作核心，为消费者提供与理光品牌形象相符的产品、服务及

品牌体验，使准备购买和已经购买理光产品的消费者更加信赖理光品牌。&rdquo

面对投影市场的2012，理光并没有选择怨天尤人，而是未雨绸缪，苦练内功，提升服务水平，以期获得在投影机市场上更健康的发展

。因此，他们提出了&ldquo危机中契机&rdquo口号，其中包括以提升品牌价值为导向的品牌建设策略、以贴近消费者为目标的网络拓展和以客户为

本的售后服务升级等三方面举措。

理光投影机积极扩展网络建设，将经销网络积极拓展到三四线城市。面对市场竞争激烈、经销商利润下滑的情况，理光中国加大资金

投入，以高度模块化的方式，建立授权经销商店和更为贴近消费者的形象店，使消费者尽享便捷的售前和售后服务。同时，通过优化结构

和成本，保证投影机经销商伙伴的利益。今年，理光投影机希望在国内建立35家授权经销商，将经销商网络下沉至一～三线城市。另外，

理光投影机还希望在今年能在国内开100家左右品牌形象店。

与此同时，理光今年在国内一线城市北、上、广举办一系列的投影渠道巡展活动，如理光体验会、渠道沟通会等，从而贯彻以客户为

本的服务理念，；拉近与渠道商之间的距离。

&ldquo兵马未动，粮草先行&rdquo，理光中国苦练内功，通过不断提升自我，备战投影市场寒冬。同时，理光更是厉兵秣马，期待中国投影市

场的东风，再次腾飞。

来源：投影时代

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