大疆掀“合约机”补贴战，植保无人机跨入万元时代

2018-12-05 18:51来源://

原标题：大疆掀“合约机”补贴战，植保无人机跨入万元时代

又到一年农忙季，每年12月是大疆、极飞等无人机厂商发布新一代植保机的时间，而今年大疆在发布新机上依然“先拔头筹”。昨天，大疆发布新一代植保机t16，与过去的mg系列不同，这次新推出的t系列加入了更多的高科技，包括16公斤的大载重以及首次引入植保无人机的ai三维建模。

“未来我们mg系列主打大众路线，做普及工作，而t系列则是新一代植保机的未来，”大疆农业中国区销售负责人陈韬如实告诉南都记者。随着规模上升，植保无人机的价格继续下行，高端系列的t16售价为31888元，而上一代产品mg-1p去年发布时需要45999元；mg-1p则以“合约机”模式大幅补贴，需要缴纳17188元“上车价”购买机器，再以0.5元/亩的喷洒按需付费（2万亩后买断），这个“上车价”仅为去年首发价37%。

大疆新一代植保无人机t16定价31888元。

作业效率提升50%，可节约30%成本

与消费工具最大的不同，生产工具的关键是效率及性价比，很难叠加新的颠覆性技术，更多是生产效率参数的逐步提高。

南都记者从这次发布的t16来看，“大载重”是其最大的优势之一。t16载重做到16l，相比之下，去年大疆发布的mg-1p则是10l，极飞的p30则是15l。与此同时，因为无人机的续航时间有限，在飞手农田作业时候，实际上充电时间需要占据50%左右。从这次的参数上看，t16单通道快充20分钟可以充满一块电池，满载状态的悬停时间为10分钟，比mg-1p提高了一分钟。

t16载重量大幅提升。

单次载重提升了50%，续航时间也更长，这让其作业效率达到150亩/小时，而去年的mg-1p及p30都不足100亩/小时。效率就是金钱，对于飞手而言相当于节约了30%的成本。

与此同时，3d建模技术则首次出现在大疆无人机上。“这个功能其实其他行业应用已经有过，而在农业上主要是因为许多非作业障碍物，果树、电线杆之类的需要ai加入才能实现，”陈韬告诉南都记者，3d建模可以描绘出农田的地面不平不规则，“对于南方的不规则农田喷洒会大有帮助。”

补贴战让植保无人机进入万元机时代

在这次新产品的发布会上，大疆农业同时宣布上一代产品的补贴计划。大疆公关总监谢阗地在会上表示，这次对mg-1p推出了“合约机”计划。“只需要付出17188元的上车价，之后每次喷洒按0.5元/亩按需付费，2万亩毕业。”这相当于用户最多付出27188元（17188+20000×0.5）的价格就可以买断mg-1p，这个价格是去年首发价的59%，而单看“上车价”是首发价37%。三年前还是10万元标准的植保无人机进入了万元机时代。

“我们合约机是成本共担模式，”谢阗地告诉南都记者，这个“上车价”相当于最便宜的拖拉机价格，更方便用户普及推广，“对于个体户而言，用多少充多少是更加合算的。”此前有舆论质疑mg-1p的降价是“清库存”，谢阗地否认说，“这次计划可以看到，mg-1p继续生产，继续销售。”

而这次发布的t16则是一个新的系列。“mg系列与t系列高低搭配，”谢阗地告诉南都记者，前者扮演大众普及角色，而t16则把效率提高一个新的高度。

不过值得注意的是，这次t16则没有加入“合约机计划，但其31888的价格依然比去年的mg-1p便宜了30%，植保无人机的价格越来越便宜。不过无人机作业费用也在下降。据了解，植保队的无人机作业单价从去年的8-10元/亩降到今年的6元/亩，即使作业效率提高，对于飞手来说同样的工作量不会赚到更多的钱。

对此，谢阗地表示，植保机如果单纯提供飞机打药，价格往下走是拦不住的。“我们今天的主旨是说为他们找到更多的盈利点，就是让飞手变得更加专业，提供的飞防服务的溢价更高一些。”据其透露，今年大疆也发布了茶园模式，把以前只能手动作业、门槛很高的茶园植保作业自动化，为植保队寻找更多的收入来源。

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